從明年起，重百超市將不再收取新品進(jìn)場費。近來業(yè)內(nèi)的這一傳言昨日終于在重百超市總經(jīng)理陳伯康處得到了證實。這表明，超市在進(jìn)銷價差之外，巧立名目收取供應(yīng)商費用的局面有了變化。 

　　所謂新品，陳伯康的界定是：在重慶市場上首次出現(xiàn)的新商品。雖然如此一來讓停收進(jìn)場費的范圍大大縮水，但對“進(jìn)場費”體制無疑是個沖擊。據(jù)稱，在重百超市供應(yīng)商聯(lián)誼會上，陳伯康此言一出，贏得現(xiàn)場200多供應(yīng)商代表熱烈掌聲。 

　　對此，陳伯康解釋，作為零售商，超市的合理利潤應(yīng)是經(jīng)銷利潤，也就是經(jīng)營商品的進(jìn)銷差價，但事實上，目前進(jìn)場費、通道費等十幾個收費名目，已成多數(shù)超市的重要進(jìn)項。陳同時表示，類似收費項目還要逐步調(diào)整，凡是“不合理”的要逐步取消。 

　　新品進(jìn)場費為何成為叫停的首選？陳伯康稱，降低新品進(jìn)入門檻，有利于超市商品推陳出新，提高超市競爭力。據(jù)悉，按行規(guī)，一個單品進(jìn)場費一般要幾百上千元，如在所有連鎖店同時上架，那是一筆不小數(shù)目；而新品進(jìn)入往往是一個系列，供應(yīng)商為此付出幾千上萬元很平常。 

　　據(jù)了解，在重百超市取消新品進(jìn)場費之前，市內(nèi)不少超市的進(jìn)場費政策已松動。福建永輝進(jìn)軍重慶的第一店，就放言免收進(jìn)場費，吸引商家加盟。還有一外資超市也表示，對質(zhì)量好、價格低、市場銷量大的商品早就不收進(jìn)場費了。據(jù)稱，在重百超市享受免進(jìn)場費的供應(yīng)商有可口可樂、康師傅等。 

　　重百新品免進(jìn)場費政策之所以受到業(yè)界關(guān)注，主要因為這些費用名目繁多，一般每個超市都有10來項，其中年節(jié)費幾乎每月都要支出，就連店慶都會成為超市收費的理由。一位不愿透露身份的牛肉干供應(yīng)商透露，銷售額的20%被超市以各種名目收走。為了對付超市巧立名目的收費，供應(yīng)商不得不提高商品進(jìn)價。上述供應(yīng)商就透露，提價幅度也在20%左右，以抵扣超市收取的費用。 

　　當(dāng)然，超市收取這20%的費用，并未全部揣進(jìn)腰包。由于競爭激烈，許多超市商品零售價只在進(jìn)價基礎(chǔ)上加了五六個點，比正常情況少加了近20個點，超市損失的利潤，就從各種名目的進(jìn)場費用中補(bǔ)足。因此進(jìn)場費自然成為超市利潤的重要來源。 

　　這塊進(jìn)賬一旦斷流，超市靠什么生存？陳伯康稱，表面看收入少了一塊，但新品在第一時間進(jìn)入，其促銷費用也會跟進(jìn)，這也是一筆不小的收入；如果銷售好，銷售利潤也可觀。此外，重百超市還有對策，如延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做自加工產(chǎn)品；或加強(qiáng)物流，提高供應(yīng)鏈利用率，降低經(jīng)營成本等。 

　　對于敏感的進(jìn)場費問題，市內(nèi)不少大超市表示，不看好重百超市的舉動。不少超市認(rèn)為，重百超市此舉和其經(jīng)營狀況不太理想有關(guān)，降低門檻無非是為了抓牢供應(yīng)商。但即使降低門檻也不一定能吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，因為門檻低了難免泥沙俱下。為此，市內(nèi)多數(shù)超市明確表示，暫時無降低門檻的打算。 

　　此前，沃爾瑪宣布進(jìn)入重慶時，就明確提出不收進(jìn)場費，當(dāng)時在業(yè)內(nèi)引起不小反響，超市的反應(yīng)是：沃爾瑪也許不收進(jìn)場費，但可能要收取另外的費用。 

　?。ㄓ浾?nbsp;陳斌/文 畢克）


分析 ：超市多了 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商搶手 

　　雖然重百超市總經(jīng)理陳伯康一再表示，此番取消新品進(jìn)場費只是為了讓超市回到正常的盈利軌道上，只是為了讓更多的新品擺上自家的柜臺，但業(yè)內(nèi)人士表示，這實際上是競爭的結(jié)果，市場天秤正在由零售商一方向供應(yīng)商一方傾斜。 

　　近一二十年來，在商品流通這根鏈條上，零售商對供應(yīng)商一直有支配權(quán)，供應(yīng)商必須服從其定下的規(guī)矩，哪怕是名目繁多、數(shù)額驚人的收費也必須服從。究其原因，零售商手中掌握銷售終端資源——賣場，通過這個途徑，供應(yīng)商可贏得較大的銷量，進(jìn)而取得豐厚利潤。不過，在超市領(lǐng)域，這一局面正在發(fā)生著變化。 

　　除家樂福、新世紀(jì)、重百等知名商家外，近年來諾瑪特、麥德龍、好又多、易初蓮花、人人樂等國內(nèi)外商家蜂擁入渝圈地，僅解放碑就集中了10來家知名超市。賣場在短時間內(nèi)增加，市場蛋糕沒有同步做大，暢銷商品增加也很有限，供應(yīng)商繼口岸之后成為超市爭奪的又一個焦點。 

　　全球零售巨頭沃爾瑪明年加盟重慶商戰(zhàn)，則是市場天秤向供應(yīng)商傾斜的又一法碼。據(jù)稱，沃爾瑪對供應(yīng)商是不收進(jìn)場費的，這與我市超市現(xiàn)行盈利模式大相徑庭。如果沃爾瑪憑其雄厚實力在重慶大肆擴(kuò)張，原有超市供應(yīng)商在利益驅(qū)動下紛紛倒戈，現(xiàn)有超市將以何相對？ 

　　順應(yīng)時勢變化，市內(nèi)超市在不聲不響中調(diào)低了自己的姿態(tài)，開始與一些在市場上頗受消費者歡迎的供應(yīng)商坐下來談條件，以至于有的強(qiáng)勢品牌成了超市追逐的對象。對此，雖然不少超市并不承認(rèn)，但不可否認(rèn)的是：供應(yīng)商，特別是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，正成為超市眼中的香餑餑。

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