同外資超市相比，中國零售商眼下正面臨四大困境：低效率的供應(yīng)鏈和分銷體系，高員工流動率和人力資源管理成本，收購與兼并帶來的一系列問題，提高品牌資產(chǎn)和目前逐步下滑的消費者忠誠度之間的反差。有專家認為，在激烈競爭的壓力下，國內(nèi)中小零售企業(yè)要跳出困境，在區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟并謀求更大發(fā)展，加盟自愿連鎖是一條可行之道。 

    ＩＧＡ國際董事局主席兼ＣＥＯ托馬斯·海蓋比喻ＩＧＡ是一所國際零售大學(xué)。ＩＧＡ在成員選擇上，強調(diào)區(qū)域的惟一性，以規(guī)避成員之間的直接競爭，以此維系彼此經(jīng)驗交流的透明度。截止目前，ＩＧＡ成員已分布全世界４５個國家，擁有４０００多個門店、年銷售額達２１０億美元，其全球采購優(yōu)勢足以和任何一個國際零售巨頭相抗衡。 

品牌中介“搭建”國際渠道 

    ＩＧＡ擁有２０００多個價格低、利潤高的自有品牌商品，通過各零售企業(yè)的引進，企業(yè)當(dāng)?shù)氐氖忻駥①徺I到更多世界各地的商品，價格還可能不像洋超市的進口商品那么貴。與此同時，將有更多的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品被帶到世界各地掛著ＩＧＡ標識的門店。 

    中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平介紹，目前在國際上，自愿連鎖是中小企業(yè)提高應(yīng)對跨國公司競爭能力的有效手段和重要途徑。“像ＩＧＡ這樣的自愿連鎖組織，實際上就是聯(lián)系廣大中小零售企業(yè)和供應(yīng)商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補中小企業(yè)的采購劣勢。”而加入自愿連鎖組織后，商品采購將最終實現(xiàn)集中采購、統(tǒng)一配送，通過聯(lián)合可大大提高中小企業(yè)的采購地位，有效降低采購成本。與此同時，物流的統(tǒng)一配送還有望使中小零售企業(yè)逐步實現(xiàn)零庫存，進一步降低產(chǎn)品成本。對供應(yīng)商而言，大規(guī)模的集中采購和統(tǒng)一配送，也可以節(jié)約很多人力、物流、公關(guān)等多種成本，它們因此也樂意通過降低產(chǎn)品價格這種簡單有效方式，置換其他方面成本代價。 

    步步高董事長王填在細數(shù)加盟ＩＧＡ的好處時特別提到一點：分享ＩＧＡ的自有品牌，整合供應(yīng)鏈。ＩＧＡ中國將努力為加盟者尋找新的利潤點。ＩＧＡ自有品牌品種豐富，很多是獨有的產(chǎn)品。加盟ＩＧＡ，這些ＩＧＡ品牌的商品就可以在步步高的連鎖門店銷售。通過這種差異化的戰(zhàn)略，使商品具有競爭力，有效避免價格戰(zhàn)，保證利潤的獲取。 

    作為由ＩＧＡ國際授權(quán)在中國全境管理和發(fā)展ＩＧＡ事業(yè)的惟一運作實體的武漢愛家愛商貿(mào)有限公司，在其負責(zé)開發(fā)ＩＧＡ項目中就包括ＩＧＡ項目的設(shè)計開發(fā)。ＩＧＡ中國自有品牌“愛家愛”食用調(diào)和油將在今年８月中旬上市，該產(chǎn)品是ＩＧＡ中國授權(quán)外商獨資的由廣東番禺合興油脂有限公司生產(chǎn)，這一品牌將在ＩＧＡ中國所有會員企業(yè)中推廣。 

最大限度發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢 

    自愿連鎖強調(diào)社區(qū)中心的理念，只要立足社區(qū)，立足區(qū)域，并不需要低價競爭。自愿連鎖的特征又決定，企業(yè)是沒有必要盲目擴張的，這就降低了對資金的要求。自愿連鎖可以大大提高企業(yè)的競爭力，使他們在面對跨國巨頭時，不必矮人一等。簡而言之，自愿連鎖能讓國內(nèi)企業(yè)在充分發(fā)揮先天區(qū)域優(yōu)勢的同時，在后天上以較快速度達到跨國企業(yè)同等競爭力的水平。 

　　郭戈平認為，中小零售企業(yè)在近年得到了很大的發(fā)展，雖然與外資零售巨頭和本土大型零售企業(yè)相比，仍偏弱小，但在各自所在區(qū)域都具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢。這種規(guī)模優(yōu)勢為中小零售企業(yè)通過自愿連鎖走到一起來奠定了基礎(chǔ)。 
    目前，廣大中小企業(yè)幾乎都面臨一個困惑：不僅中國企業(yè)發(fā)展的要點放在二三級市場，外資零售巨頭現(xiàn)在也開始在二三線市場搶灘布局，而且步伐也很快。二三線城市的市場容量還有多大？中小企業(yè)在二三線城市還能走多遠？王填告訴記者，步步高現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略由“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略調(diào)整為“立足于二三級城市，小城市做大，大城市做小”。所謂“小城市做大，大城市做小”，就是在小城市做大的、業(yè)態(tài)比較齊全的購物中心，在大城市以精品社區(qū)超市為主。在小城市做的大型購物中心，具體的做法是在一樓做三千平方米左右的食品、生鮮超市；二樓、三樓做百貨、家電，把百貨、超市、家電三種業(yè)態(tài)組合在一起。 

ＩＧＡ中國版圖不斷擴大 

    在去年１１月舉行的ＩＧＡ中國成立大會上，根據(jù)計劃，ＩＧＡ中國公司在未來５年內(nèi)將發(fā)展１５個會員，目前其成員的年銷售額約１４０億元人民幣，這一數(shù)字在２００９年將突破千億。在今年４月２２日至２３日ＩＧＡ?穴中國?雪有限公司?穴武漢愛家愛商貿(mào)有限公司?雪在江城武漢舉行的第一屆董事會暨發(fā)展交流大會上重新確定了ＩＧＡ（中國）的使命和最迫切的任務(wù)：以最快的速度將ＩＧＡ（中國）的門店數(shù)增加到１０００家，以戰(zhàn)略的眼光大力發(fā)展自有品牌，以優(yōu)厚的條件吸收新的會員單位，并由各成員企業(yè)分任務(wù)獨立進行研究并盡快形成ＩＧＡ（中國）獨特的知識產(chǎn)權(quán)。 

    榜樣的力量是無窮的。在ＩＧＡ中國第二屆董事會上，ＩＧＡ中國與河南四方聯(lián)采、河北好日子、福建永輝新會員簽定加盟意向書，西安愛家、河北涿州惠友等也有意加盟。至此，深、浙、湘、贛、黑、鄂、豫、翼、閩９省市已全面納入中國ＩＧＡ“版圖”。 

    山東、江蘇等省的區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)也都表示希望盡快加盟ＩＧＡ。這意味著如果進展順利，短短兩年多時間里，ＩＧＡ的觸角將成功伸展至１／３個中國。目前ＩＧＡ在亞洲有大約１５００家店，Ｉ-ＧＡ主席湯姆·海蓋博士樂觀地展望在未來兩年內(nèi)ＩＧＡ在中國的店鋪數(shù)量將達到１０００家。  

    (記者 楊劍非)