沒(méi)有主持人報(bào)價(jià)，沒(méi)有舉牌喊價(jià)，一切都運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，將競(jìng)拍者、中介機(jī)構(gòu)和采購(gòu)方聯(lián)動(dòng)起來(lái)：進(jìn)入“中國(guó)反拍賣采購(gòu)網(wǎng)”，采購(gòu)聚丙烯編織袋，點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)“開(kāi)始”按鈕，事先審核入圍的幾家供應(yīng)商就開(kāi)始網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，電腦屏幕上不斷跳出一個(gè)比一個(gè)低的報(bào)價(jià)……經(jīng)過(guò)短短的3分鐘，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生了中標(biāo)賣方。
    近日，位于長(zhǎng)樂(lè)濱海開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的長(zhǎng)樂(lè)市泰源紡織有限公司，通過(guò)“反拍賣采購(gòu)”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不但輕松地完成了編織袋采購(gòu)，采購(gòu)總價(jià)還降了18%。

    “開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和二月花信息科技（福州）有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)推廣反拍賣技術(shù)，我們很感興趣，就拿出一采購(gòu)項(xiàng)目來(lái)試試。沒(méi)想到效率這么高，成交的價(jià)格也很讓人滿意。我們開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)聽(tīng)說(shuō)后也有不少想采用這種新的采購(gòu)模式。”提起這次采購(gòu)革新，泰源紡織公司的鄭經(jīng)理有點(diǎn)興奮。

    乍聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)陌生

    古董拍賣、字畫拍賣、房產(chǎn)拍賣……“拍賣”這一詞，早已為人們所熟識(shí)。但是，提起“反拍賣”，大多數(shù)人都覺(jué)得有點(diǎn)陌生，不懂得它到底是什么東西。

    反拍賣采購(gòu)，英文簡(jiǎn)稱RAT，買家報(bào)出最高買價(jià)后，再由賣家競(jìng)相降價(jià)，由報(bào)價(jià)最低者獲得訂單。賣家分布在不同城市，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程同步互動(dòng)競(jìng)價(jià)。它顛覆了傳統(tǒng)采購(gòu)模式，采購(gòu)員不需要到處貨比三家，更不用面對(duì)面討價(jià)還價(jià)。

    這種采購(gòu)1999年誕生于美國(guó)后，就被迅速地應(yīng)用于電子商務(wù)之中，目前在美國(guó)有15%左右的公司采用了反拍賣采購(gòu)技術(shù)。除歐美發(fā)達(dá)國(guó)家之外，一些發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)和政府采購(gòu)也逐漸大量使用反拍賣技術(shù)，如巴西將其定為政府采購(gòu)一般性產(chǎn)品和服務(wù)的必用方式。

    在中國(guó)首家研發(fā)成功這種技術(shù)的，是福州軟件園的二月花信息科技（福州）有限公司。該公司于2004年6月研發(fā)成功擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反拍賣采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)軟件。去年該項(xiàng)目獲得了福建省發(fā)改委2006年促進(jìn)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化扶持資金。

    到目前，全國(guó)從事反拍賣業(yè)務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站共有5家。反拍賣技術(shù)在近年逐步成熟，已被越來(lái)越多的企業(yè)所接受和采用，去年僅通過(guò)二月花的“中國(guó)反拍賣采購(gòu)網(wǎng)”服務(wù)平臺(tái)就完成全國(guó)各地企業(yè)委托交易額近2億多元。反拍賣技術(shù)作為一把降低采購(gòu)成本的利劍正在為企業(yè)和政府帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和巨大的社會(huì)效益。

    嘗試之后有些驚喜

    反拍賣采購(gòu)給不少企業(yè)帶來(lái)了驚喜：一是采購(gòu)價(jià)比當(dāng)前傳統(tǒng)采購(gòu)模式最低價(jià)位更低；二是節(jié)約了采購(gòu)員出差的時(shí)間和費(fèi)用；三是大大縮短了企業(yè)采購(gòu)流程，提高了采購(gòu)效率；四是為企業(yè)拓寬了供應(yīng)商范圍。

    去年1月，福耀玻璃首次嘗試?yán)谩爸袊?guó)反拍賣采購(gòu)網(wǎng)”采購(gòu)重油等部分材料。采購(gòu)人員通過(guò)監(jiān)控電腦，親眼目睹了4家供應(yīng)商激烈競(jìng)價(jià)70多輪，最后不僅節(jié)約了13.91％的成本，還拓寬了其供應(yīng)商范圍。嘉達(dá)紡織則在首次嘗試后驚喜發(fā)現(xiàn)，中標(biāo)的雖是原來(lái)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，價(jià)格卻下降了25％。

    去年6月，泉州海天輕紡集團(tuán)嘗試用反拍賣采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)第3季度無(wú)煙煤項(xiàng)目。共有7家經(jīng)過(guò)資格認(rèn)證的供應(yīng)商參加競(jìng)標(biāo)，海天集團(tuán)決策者通過(guò)反拍賣采購(gòu)平臺(tái)監(jiān)控端可以監(jiān)控到每個(gè)投標(biāo)人每次出價(jià)的詳細(xì)信息。經(jīng)過(guò)15分鐘的正常競(jìng)價(jià)和激烈的12分40秒的超時(shí)競(jìng)價(jià)（實(shí)時(shí)逼價(jià)）階段，在輪番報(bào)價(jià)29次后，系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生中標(biāo)方，降價(jià)幅度達(dá)7.857％，節(jié)約金額35.2萬(wàn)元。不到30分鐘省了35萬(wàn)元，這次海天集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的變革，引起了集團(tuán)內(nèi)部和行業(yè)相關(guān)企業(yè)的極大反響。

    據(jù)悉，截至目前，所有通過(guò)“中國(guó)反拍賣采購(gòu)網(wǎng)”進(jìn)行的企業(yè)采購(gòu)案均獲得成功，最低實(shí)現(xiàn)降價(jià)4％，最高實(shí)現(xiàn)降價(jià)60％，平均降價(jià)幅度達(dá)16％。福耀、創(chuàng)維、中鋼、永輝集團(tuán)、新大陸、新奧等100多家大企業(yè)已成為“中國(guó)反拍賣采購(gòu)網(wǎng)”的合作伙伴，并已利用該平臺(tái)完成了總計(jì)2億多元的采購(gòu)。

    挑戰(zhàn)傳統(tǒng)曙光在前

    這項(xiàng)技術(shù)在推廣中也受到了一些阻撓。

    據(jù)二月花的工作人員介紹，這種阻力首先來(lái)自企業(yè)采購(gòu)經(jīng)辦人員。網(wǎng)絡(luò)“拍賣”把整個(gè)交易過(guò)程放到了老板的眼前來(lái)進(jìn)行，經(jīng)辦人員無(wú)法獲取“回扣”。“他們經(jīng)常不肯配合，在需要提供基礎(chǔ)采購(gòu)數(shù)據(jù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，常常拖延或不理睬。”

    另外，不少國(guó)企缺乏民營(yíng)企業(yè)“能省一分就省一分”的節(jié)約精神，少數(shù)掌握采購(gòu)實(shí)權(quán)者不愿失去傳統(tǒng)采購(gòu)“權(quán)力尋租”的收益，對(duì)此“表現(xiàn)得特別冷淡”。

    不過(guò)，這項(xiàng)以降低采購(gòu)成本為目標(biāo)的反拍賣采購(gòu)技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展越來(lái)越引起人們的關(guān)注。

    位于福州金山的山亞開(kāi)關(guān)企業(yè)總經(jīng)理林代在嘗試反拍賣技術(shù)采購(gòu)一批原材料后，主動(dòng)介紹了我省的另外五家生產(chǎn)開(kāi)關(guān)的企業(yè)給二月花的工作人員，他說(shuō)大家成本都降了以后，福建開(kāi)關(guān)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)，就能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    供貨商對(duì)于這種不用花人力去尋找買家、向買家“公關(guān)”的反拍賣技術(shù)當(dāng)然歡迎。剛剛中標(biāo)獲得長(zhǎng)樂(lè)市泰源紡織有限公司一單合同的浙江老板朱治益，迫不及待地告訴二月花的工作人員：“以后有反拍賣網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的項(xiàng)目，一定不要忘了通知我。”

    省紡織工程學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、高級(jí)工程師俞忠明自稱是“極力推廣”反拍賣技術(shù)的人。前一陣，他跑了長(zhǎng)樂(lè)、泉州等地的十來(lái)家紡織企業(yè)，專門推廣反拍賣采購(gòu)。他說(shuō)：“這是供應(yīng)鏈上的一場(chǎng)深刻變革，它可降低采購(gòu)成本，變改采購(gòu)流程，封堵采購(gòu)漏洞，從而優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。反拍賣現(xiàn)在還沒(méi)被人所熟知，我們正極力倡導(dǎo)適用的采購(gòu)項(xiàng)目積極嘗試，我非常看好它的前景。”
 
   （福建日?qǐng)?bào)    楊毅涵）