張軒松:讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場更暢通
發(fā)布時(shí)間:2007-05-17 |
信息來源:福州日報(bào)
他敢闖敢拼,果斷干練。他高中沒畢業(yè)就帶著一顆火熱的心下海闖蕩,從一家小食雜店開始打拼,30歲在福州創(chuàng)辦了第一家“農(nóng)改超”超市,36歲時(shí)旗下大中型超市已達(dá)62家,執(zhí)掌的企業(yè)已成為全國排名前五的農(nóng)產(chǎn)品流通連鎖企業(yè)。
他,就是永輝集團(tuán)掌門人張軒松。
這個(gè)創(chuàng)造了福州商業(yè)奇跡的人,個(gè)頭不高,長得很清秀,戴著一副眼鏡,臉上掛著憨實(shí)的笑容,看起來更像是位謙謙學(xué)子。可是,他卻稱自己是個(gè)農(nóng)民。
聽這位“農(nóng)民”侃農(nóng)產(chǎn)品,那真是長見識,從種什么菜要用什么化肥到如何檢測農(nóng)藥殘留量,他都能對你一一道來。張軒松說,自己從小在閩侯青口的鄉(xiāng)間長大,十幾歲就跟著大人到田間地頭耕作,“種田”是他的老本行。
事實(shí)上,張軒松的事業(yè)也一直沒有離開過這個(gè)“老本行”,永輝的發(fā)展歷程與農(nóng)副產(chǎn)品密切相關(guān)。7年來,“農(nóng)改超”讓永輝在福州的超市中異軍突起,并迅速壯大,成為我省最大的商業(yè)流通企業(yè)。現(xiàn)在永輝集團(tuán)旗下已擁有生鮮超市、折扣店、便利店100多家,大中型超市達(dá)62家,遍布福州、重慶、廈門、南平、三明等地。
一直以來,永輝的商品定位以生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主。2006年,永輝40多億元的營業(yè)額中,果、蔬、禽、肉、蛋、魚等生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的銷售額占50%以上。在生鮮商品的采購上,永輝建立起了一批自營和合作相結(jié)合的養(yǎng)殖與蔬果生產(chǎn)基地,并在全國范圍內(nèi)建立了龐大的遠(yuǎn)程采購體系。就在記者采訪他時(shí),張軒松還在計(jì)劃著到永泰去建設(shè)一個(gè)農(nóng)業(yè)基地。
談起當(dāng)初為何會(huì)為永輝制訂生鮮經(jīng)營戰(zhàn)略,張軒松表示,這是歷史給予的機(jī)遇。2000年,福州市政府開展治理餐桌污染工程,為改變傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場雜、亂、臟的狀況,提出了將農(nóng)貿(mào)市場改為超市的“農(nóng)改超”規(guī)劃。永輝抓住了這一歷史機(jī)遇,走上了生鮮超市這條路。張軒松認(rèn)為,生鮮農(nóng)副產(chǎn)品是一塊空白的市場,經(jīng)營生鮮避開了市場熱點(diǎn)競爭,可以使永輝避免和洋超市正面交鋒。
其實(shí),制訂這樣一條經(jīng)營戰(zhàn)略,也是緣于張軒松對農(nóng)民的那份深厚的感情。在張軒松的心里一直有一個(gè)夢想,他要讓農(nóng)產(chǎn)品流通天下;他要通過商業(yè),引導(dǎo)種植,反哺農(nóng)業(yè);他要把流通領(lǐng)域創(chuàng)造的價(jià)值回饋給農(nóng)民,幫助農(nóng)民過上富足的生活。
“光說不做是不行的”,張軒松一直在認(rèn)真實(shí)踐著他的夢想。永輝多年來發(fā)揮自身的流通優(yōu)勢,僅福州地區(qū)就投入了大筆資金支持農(nóng)業(yè),以“訂單農(nóng)業(yè)”等各種形式,使各地的農(nóng)產(chǎn)品通過永輝的銷售網(wǎng)絡(luò),更加暢通地進(jìn)入市場;并引導(dǎo)和幫助農(nóng)民種、養(yǎng)、加工高附加值的農(nóng)產(chǎn)品,帶動(dòng)更多的區(qū)域讓更多的農(nóng)副產(chǎn)品向規(guī)模化發(fā)展,讓農(nóng)業(yè)增效,讓農(nóng)民增收。
如今,躊躇滿志的張軒松正在進(jìn)行著他的“第二個(gè)5年計(jì)劃”。在5年內(nèi),他要讓永輝走向資本市場,要?jiǎng)?chuàng)造超百億的銷售額,要繼續(xù)做大福建和重慶市場,并通過收購、整合,向國內(nèi)其他城市擴(kuò)張。
(記者 林靖 馮樺)