昨日（1月11日）了解到，翠微大廈已承諾給資金困難的供應商預付貨款。這在多年來零售商不斷“壓榨”供應商的“渠道為王”時代，是零供關系的一個重大轉變。在金融危機影響下，握有零供關系主導權的渠道商開始示好供應商，爭取供應商更多資源的投入以擴大銷售。  

　　翠微大廈在召開的供應商大會上，承諾給一些資金困難的品牌供應商預先支付部分貨款，對于一些銷量大、資金暫時有困難的供應商也縮短了貨款的結算周期，由以前的一月一次，改為每10天結算一次，另外，如果供應商超額完成今年的銷售指標，商場方面還將給予一定的優惠獎勵。  

　　“這樣可以促使供應商在商場投入更多的資源，通過促銷等方式增加銷售”，翠微大廈相關負責人表示，在現在市場低迷的情況下，希望與供應商一起渡過難關。目前，北京眾多百貨商場開始改進與供應商的關系，制定新的扣點返利、貨款結算政策。  

　　縮短結算期等措施得到了品牌供應商的歡迎認可，北京依娜紡織品公司總經理劉萬友表示，“我們肯定也會全力去做好銷售”，暫時還未有其他商場出臺類似的措施。依娜家居床上用品在翠微大廈、雙安商場、藍島大廈等都有柜臺。記者了解到，北京商場與供應商貨款結算周期通常為一個多月，但經常出現商場拖延貨款、結款返點的現象。  

　　除了百貨商場，家電賣場、超市等渠道商也紛紛出臺相關措施改善與供應商的關系，如物美超市之前表示，從今年起，北京500多家門店取消供應商在門店內的促銷員進場費用。上周末，福建永輝超市在京首家門店開業，與其他超市一兩個月的結賬期不同，其推行15天到賬結算。蘇寧電器從去年11月也調整了貨款結算周期，從之前的以月結算變成以周為結算周期。  

　　對于供應商而言，商場推出的縮短貨款結算周期等措施有利于資金的周轉，以更好地應對銷售下滑、低折扣促銷毛利下降等。多年以來，由于渠道商與供應商地位的不對等，渠道商在零供關系中掌握著主導權，一些強勢的商場、超市、家電連鎖經常拖延貨款、收取各種費用等，這些都是零供矛盾爆發的焦點。  

　　業內人士表示，在金融危機對消費市場影響日益加深的情況下，百貨、超市等渠道商與供應商的利益聯系在一起，渠道商只有與供應商保持良好的關系，合力應對低迷的消費市場才能共同發展。 

    (李歡歡 周慧)