開店 

　　2010年，開店依然是零售企業(yè)發(fā)展壯大的主旋律。然而，在盤點今年零售企業(yè)開店情況的過程中，不難看出，開店已慢慢成為企業(yè)應對市場競爭的戰(zhàn)略性舉措，而遠非只是單純地攻城掠地、占領市場的原始手段。 

　　那么在2010年，零售企業(yè)在開店方面呈現出了哪些不同特點？開店，對于他們來講又有著怎樣新的特殊意義？ 

　　“家樂福今年開店情況怎么樣？沃爾瑪呢？有什么消息我們隨時溝通。”大潤發(fā)全國拓展總經理洪萬康在接受完記者采訪時，說道。 

　　“未來每年保持新開門店200家，10年不會變。”蘇寧電器副董事長孫為民這樣講。 

　　“我們今年開店方面的數據還沒有出來。”與去年不同，華潤萬家表現出更多的謹慎。 

　　“今年我們新開了100家店，明年計劃至少再開50家。”蟄伏于天津區(qū)域的津工超市在默默地擴展著自己的版圖。 

　　…… 

　　零售商擴張信心依舊。 

　　巨頭較勁 

　　一邊是昔日連鎖百強老大，一邊是今日家電零售王者，國美和蘇寧，這兩家既是對頭又是朋友的連鎖巨人，也從沒有放松過為“老子天下第一”名號的爭斗。尤其是今年，雖然身陷“內戰(zhàn)”泥沼，但國美與蘇寧的門店之爭仍沒停息過。 

　　面對著今年開店數遠不及蘇寧、在門店規(guī)模上正被對手趕超的尷尬，內斗暫停后的國美電器立即投入到門店擴張當中。在國美電器5年規(guī)劃中，開店計劃目標是達到1400家，而黃光裕的目標直指2200家。蘇寧電器副董事長孫為民近期也透露，今年蘇寧新開門店數遠遠超過競爭對手，達到400家，今后每年將保持新開200家門店的速度，10年內不會改變。 

　　5年、10年之后，國美與蘇寧究竟各自會有多少家門店存在，恐怕連陳曉、張近東本人都很難能夠說得清，但是當前兩家劍已拔、弩已張的態(tài)勢，業(yè)界卻已看得明明白白。 

　　略遜于國美、蘇寧獨大中國家電零售市場，大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪3大外資巨頭在中國市場的門店拓展始終處于互有領先態(tài)勢。 

　　雖然不及去年50余家的開店速度，沃爾瑪以近40家新店的成績單在今年依然傲視大潤發(fā)、家樂福;而在向家樂福速度看齊的大潤發(fā)拓展總經理洪萬康眼里，不足25家新店的成績單讓其在面對家樂福迂回開店近30家的速度時，又繃緊了自己的神經;與前兩者相比，家樂福的境遇是最為不利的，規(guī)模、效益均已被對手超越，家樂福在保持必要門店數增長的基礎上，要做的功課顯然會更多些。 

　　值得注意的是，在中國市場上Tesco也在逐漸向巨頭爭霸的行列靠近，在新開21家門店后，樂購在華門店達到90家，直逼百家門店大關。 

　　內資穩(wěn)健 

　　在外資巨頭拓展正面交鋒的同時，眾多有實力的內資企業(yè)也在各自用不同的方式實現著門店資源的積累。 

　　在穩(wěn)固與加強了福建、重慶、北京、安徽等市場方面，永輝超市用年開店27家的成績單給了企業(yè)與投資者信心，在12月15日成功登陸上交所的同時，永輝也拋出了接下來的門店拓展計劃，這似乎也印證了這樣一點，目前中國連鎖零售市場不是已經接近飽和，而是還遠未得到充分開發(fā)。 

　　相對于永輝超市的強勢發(fā)展，在門店拓展方面，區(qū)域型上市企業(yè)京客隆的步伐則更傾向于穩(wěn)健，涉足購物中心、大賣場、標超、便利店以及批發(fā)業(yè)務等業(yè)態(tài)的京客隆多年來一直未走出京津及周邊地區(qū)，今年新開門店數也只有不足20家。 

　　而值得注意的是，京客隆的控股企業(yè)卻不在少數，12月初更是宣布完購北京首聯超市。這使得京客隆集團的門店資源新增21家。這不得不讓人懷疑這家港股上市企業(yè)的業(yè)務發(fā)展重心是在批發(fā)業(yè)務上，還是在連鎖零售，抑或是資本運作上。 

　　但可以看出的是，無論是直接開店還是間接取得門店資源，京客隆在短期內不會將拓展重心轉移出北京本土市場。據了解，2011年京客隆的開店計劃已接近40家，相比于以前，這是一個力度更大的擴張計劃。 

　　不難發(fā)現，在今年有更多的企業(yè)似乎并不再像以前那樣高調地攻城掠地搶占市場了。比如物美超市、聯華超市、甚至是湖南步步高、北京超市發(fā)、華普超市，這些大、中、小型企業(yè)更多的時候將精力用在了企業(yè)核心競爭力的提升上。 

　　這或許是一個信號，企業(yè)只有形成了自身的核心競爭力，所得到的市場才會長久，否則，即使暫時占據了更多的市場，在“強手插足”下，也難以“守身如玉”。 

　　多元開花 

　　企業(yè)的發(fā)展到底該走哪條路，是打造單一業(yè)態(tài)的絕對優(yōu)勢，還是通過多業(yè)態(tài)組合來滲透市場?在今年，多業(yè)態(tài)、多元化開始越來越多的影響到零售企業(yè)的拓展。 

　　11月25日，經過新一輪新市場拓展后，天虹商場又將自己位于深圳的一家老店改造成為其首家高端百貨店，這也將意味著深圳天虹百貨開始涉足高端百貨市場。而一個月后，福建永輝超市的高端品牌BRAVO也于12月24日在重慶首度亮相，另外，其在福建的商業(yè)綜合體項目也在規(guī)劃實施當中，甚至包括國美開賣戶外運動品牌、蘇寧開設樂器店等，都說明了這一點。 

　　如果說上述企業(yè)只是試水新業(yè)態(tài)的話，那么沃爾瑪、麥德龍則是將多元經營作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。 

　　今年，在保持購物廣場為主力業(yè)態(tài)拓展的基礎上，沃爾瑪接連在山姆會員店上發(fā)力，廈門、北京以及青島等均已開出或將開出新店。在電子商務上，沃爾瑪不僅開拓了網購業(yè)務，同時也涉足網購的投資。在京東商城的新一輪融資中，沃爾瑪的資本觸角也伸入其中。 

　　多年來一直堅守限購自運倉儲店經營模式的麥德龍在今年也有了新的改變，在新開出6家門店的基礎上，麥德龍也正式將自己母公司的業(yè)務引入到中國市場，11月，與代工王臺灣鴻海集團聯手在上海開出第一家電器連鎖萬得城。 

　　總之在今年，多元經營受到了零售企業(yè)空前的重視。一方面，本身就含有多個業(yè)態(tài)的企業(yè)開始學著充分發(fā)揮出每一種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢。比如，華潤萬家，今年門店拓展方面的“365”計劃本身就是一個多業(yè)態(tài)齊頭并進的戰(zhàn)略，而其歡樂頌也正是這一戰(zhàn)略的典型體現。 

　　另一方面，即使是單一業(yè)態(tài)的零售企業(yè)也在尋求著有自己特色的多元化經營。比如便利店企業(yè)山西金虎，就將便利店業(yè)態(tài)又分為金虎傳統(tǒng)便利店、早早便利店以及新一代便利店，而在每種便利店經營中，也在開辟著多元化的經營服務。 

　　中小“給力” 

　　永遠不能忽視區(qū)域中小零售企業(yè)的存在與競爭力。每一年，這些各地的零售企業(yè)都能給業(yè)界制造出一些驚喜。這些生存于中外強勢企業(yè)夾縫中的企業(yè)，不僅沒有被擠垮，而是逐漸被發(fā)現，他們的生存力越來越頑強。 

　　456家直營門店，遍布除寶坻以外的天津所有區(qū)縣，津工超市2010年以新開門店100家的速度繼續(xù)向市場縱深發(fā)展。津工超市董事長盧代盛表示，津工現在解決的主要問題不是門店數量與商品價格的問題，而是門店經營特色與市場競爭力問題。 

　　安徽合肥百大合家福、徽商紅府超市，2010年新開門店分別為30余家和130多家，在全國性連鎖企業(yè)并未充分進入的安徽市場，這些區(qū)域中小零售商正在利用這個時間差實現市場的快速布局。 

　　2010年里，山東統(tǒng)一銀座有23家新店開張，與規(guī)模相似的零售企業(yè)相比，這是一個相當不錯的成績單。值得注意的是，山東統(tǒng)一銀座正在走出山東市場，在有北國商城、家樂福保龍倉等地方強勢企業(yè)盤踞的石家莊市場，統(tǒng)一銀座也正在尋求著自己的市場份額。 

　　在中國零售業(yè)處于不同梯隊的較量當中，區(qū)域中小零售商似乎還沒有感受到零售巨頭們的現實壓力。 

　　或許是由于經營業(yè)態(tài)的差異，或許是因為目標市場的不同，抑或是源于市場拓展戰(zhàn)略的不同，因此，我們并沒有看到便利店巨頭7-11進駐天津市場后帶給其便利店市場的震蕩，反而，像津工超市、勸寶等“地主企業(yè)”門店開得似乎更為穩(wěn)健、市場定位更為精準。 

　　但這并不代表著這些中小零售企業(yè)可以高枕無憂，當他們真有一天開始直面與零售巨頭們競爭時，恐怕離市場格局的重新劃分也就不遠了。 

　　（記者 劉朝龍）