張氏兄弟財富超88億元，批量制造50余千萬富翁和80多位百萬富翁
12月15日，永輝超市順利登陸上海證交所，共募集資金23.68億元。
這也是首家在上交所成功上市的民營超市企業(yè)，此前，文峰大世界已于2010年1月過會，然而時近年末，仍未見其上市交易的身影。
緣于董事長張軒松和總經(jīng)理張軒寧兄弟倆創(chuàng)造的獨特生鮮經(jīng)營模式，永輝超市的上市被業(yè)界譽為“生鮮第一股”。也正是這一模式讓一個小店起家的永輝幾年間迅速崛起，并從福建一路拓展到重慶、北京、安徽、河南等外埠市場，成為中國超市業(yè)的黑馬。
讓永輝在市場上更具競爭力的是，這一模式可以模仿，卻很難復(fù)制。
張氏兄弟身家超88億
永輝超市本次發(fā)行1.1億股，發(fā)行價23.98元，對應(yīng)市盈率73.14倍。上市當(dāng)日大漲34.65%，報收32.29元/股。
招股書顯示，永輝超市創(chuàng)始人張軒松、張軒寧兄弟合計持有27386萬股，占發(fā)行前的41.62%，按發(fā)行價計算，張氏兄弟的身家超過65億元，按當(dāng)日收盤價算，張氏兄弟財富超過88億元，離百億身家僅一步之遙。
另外值得一提的是，和張氏兄弟一同創(chuàng)業(yè)的人員及公司目前的相關(guān)骨干，均擁有永輝一定的股權(quán)，“當(dāng)兵出身的張軒松算得上最講義氣的老板。”知情人士稱，張軒松從永輝超市發(fā)展伊始就給予核心管理人員和門店店長等骨干股份。
記者了解到，在永輝超市占股6.62%的福建匯銀投資股份有限公司，132名股東都是永輝集團骨干。初步估算，永輝上市讓這批骨干中的50余人成為了千萬富翁，還有80多位百萬富翁，其中持比最高的骨干成員資產(chǎn)達2000多萬元，最少的也有200多萬元。
如擁有匯銀投資1.913%股權(quán)的永輝超市總裁助理翁海輝，間接持有永輝超市972599股，僅按發(fā)行價23.98元計算，其賬面身家就達2300多萬，而北京區(qū)總經(jīng)理彭華生擁有的匯銀投資1.339%的股份，折合身價也達到1600多萬元。132人中持股最低的，身家也在230多萬元。
成功源于模式
2000年，永輝超市董事長張軒松創(chuàng)辦第一家“農(nóng)改超”生鮮超市，并在福建迅速擴張。目前，永輝已擁有135家門店，輻射福建、北京、重慶、安徽等4個重要市場。其經(jīng)營模式被國務(wù)院七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范。
永輝的快速崛起，得益于趕上了一個“農(nóng)改超”好機遇，再加上市場定位準確，重點做生鮮。可以說，其成功很大程度上得益于獨特的生鮮經(jīng)營模式。
在永輝的每一家超市，生鮮產(chǎn)品經(jīng)營面積都要占賣場總面積的50%，銷售額的占比一般達60%，毛利平均達16%，而通常業(yè)界這一指標(biāo)是6%，甚至不少超市的生鮮毛利為零。
中國人民大學(xué)教授黃國雄道出了永輝生鮮經(jīng)營的秘訣：其生鮮產(chǎn)品基本與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“掛鉤”，直接建立農(nóng)產(chǎn)基地直接面向農(nóng)民采購，沒有中間環(huán)節(jié)，并自己進行食品加工，把往往以聯(lián)營或代理方式出現(xiàn)的生鮮產(chǎn)品收回自營。
這使得永輝超市的生鮮價格一般低于市場價格的10%-20%。同時，永輝超市的生鮮食品多達2000多種，主食廚房產(chǎn)品200多種。
對生鮮采購源頭高度的把控能力正是永輝的最大特色。目前，永輝擁有超過1300人的采購隊伍，其中生鮮采購就超過700人。在全國數(shù)十個農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)基地，永輝的采購團隊常年駐扎并尋找新的貨源。另有一批配合前端采購員的員工懷揣現(xiàn)金，一旦生意談妥，他們立刻付賬；為了運輸海鮮魚類等活物，永輝自購專業(yè)運輸車直接運送。
與其他超市相比，服裝也是永輝超市的特色主業(yè)。憑借極專業(yè)的采購及幕后股東的服裝業(yè)投資者身份，依靠價格和款式新穎，一般超市的服裝短板亦是永輝的長項。據(jù)悉，永輝2009年銷售額102億元，百億的銷售貢獻中，首推生鮮和服裝。
此外，永輝超市在服務(wù)經(jīng)營上細節(jié)考慮的周到也為永輝贏得不少顧客。在福建的永輝超市，早晨5點半就開門營業(yè)，員工通常在4點多就要上班。而一般超市都是7點半甚至9點半才開門營業(yè)。
瞄準4年500億
事實上，永輝最早計劃于2007年底以紅籌方式赴港上市，融資約5億港元。但這一計劃隨著2006年境外紅籌上市新規(guī)出臺作罷。
隨后，永輝超市開始瞄準在內(nèi)地上市。而2007年，匯豐控股的私募——匯豐直接投資(亞洲)有限公司開始投資永輝超市，首期投資為4000萬美元。2008年再度注資3500萬美元，成為永輝超市第二大股東，持股24%。公開資料顯示，這是國外私募基金對本土超市投資的最高紀錄。
引入?yún)R豐投資為其擴張?zhí)峁┝藞詫嵉馁Y金支持。資料顯示，2002-2004 年，永輝平均每年新開店 6 家，2005-2007 年平均每年新開店約12家。匯豐介入后，開店速度顯著加快，2008年，永輝新開店19 家，2009年新開店45家。
為了推進上市進程，去年7月，永輝集團有限公司更名為“永輝超市股份有限公司”。去年12月，進入為期一年的上市輔導(dǎo)期。
對于此次募集的資金，張軒松表示，將主要用于開店等4個項目。將開設(shè)73家門店，其中重慶30家、福建24家，北京9家、安徽9家，貴州1家，自建門店1家（閩侯生活中心），并將對現(xiàn)有老門店進行改造和升級。
同時，永輝還計劃在四川彭州建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心，滿足門店不斷發(fā)展的需要，并作為公司進入四川零售市場的伏筆。此外，所募資金的一部分還將用于信息系統(tǒng)的升級改造、企業(yè)培訓(xùn)中心項目的建設(shè)等。未來，公司還將計劃在重慶、安徽、北京等地區(qū)建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配套的物流配送中心。
張軒松稱，永輝超市將繼續(xù)以海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的福建省、成渝經(jīng)濟區(qū)的重慶市、京津冀都市經(jīng)濟圈的北京市和泛長三角經(jīng)濟區(qū)的安徽省為核心，在加強和鞏固核心市場的基礎(chǔ)上對周邊市場進行核心擴張。主要目標(biāo)是至2011年全國門店超過200家，力爭至2014年全國門店超過350家，銷售總額逾500億元。
不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，當(dāng)前及今后一段時期內(nèi)，永輝超市的快速開店、規(guī)模迅速擴張將公司經(jīng)營管理的復(fù)雜程度將大大提高。
但張軒松指出，永輝超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品占比逾50%以上，而其他的內(nèi)外資超市占比為14%-25%，彼此的差異化經(jīng)營顯而易見。未來，永輝超市仍將堅持“競合”理念、生鮮差異化經(jīng)營，“在福建、重慶、北京、安徽等重點戰(zhàn)略區(qū)域取得成功，證明永輝模式是可持續(xù)發(fā)展的。”
（作者：陳岳峰）
