社科院發布2011經濟藍皮書，指出2011年中國宏觀經濟步入了“高位回穩”、“經濟常態化”、“價格偏高”、“結構良性化”的運行軌道之中，在國際經濟復蘇形勢放緩，內地經濟平穩發展、一片利好的大潮下，內地市場不斷發揮出了不可忽視的潛力，品牌商家們尤其是零售企業對內地二三線城市表現出了極大熱情。在貿發局日前舉辦的國際中小企博覽，多家企業介紹他們北拓的成功經驗，每間公司都有自己的獨門秘笈。其中，佐丹奴的總結有“三知”；周大福珠寶金行則是“店隨路開”；天虹商場更是斥5億進駐青島……據周大福珠寶金行董事兼中國區域總經理陳世昌預測，目前是商業品牌進軍內地中小型城市的好時機，本期《樂商》就此問題采訪了商業地產和金融界的資深人士，全面分析品牌商家進軍中小型城市背后深藏的玄機。 

　　城市化進程速度造成時間差 

　　“目前來看，內地中小型城市的城市化進程為70%，新增城化率僅為1%，相對一線城市發展速度滯后，所以大多品牌商家尤其是國外零售商會首先占領一線城市市場，建立品牌認可度，發展成熟的客戶群體。”大連萬達商業地產股份有限公司商務部副總經理徐揚對本刊說：“但隨著更多品牌商家的入駐，一線城市市場越發飽和，為了追求更好的營業額增長率，品牌商家逐漸將視線轉移到已經初步完成城市化轉型的二三線城市”。 

　　以國外零售巨頭沃爾瑪為例，截至2010年10月底，沃爾瑪在大陸地區總計196家門店(購物廣場187家，山姆會員商店4家，社區店2家，惠選折扣店3家)，其中新增門店20家，僅2家在上海，其它都分布在二三線城市，如浙江，江蘇，安徽，河北，河南，廣東，云南，四川，湖北等。2010年年底，沃爾瑪又發起了新業態Hypermarket中小型超市，進行中國二三線城市市場的全面擴張。 

　　家樂福的拓展速度毫不遜于沃爾瑪，據家樂福高層透露，未來5年將在中國保持每年20至25家門店的發展速度，其中40%位于新興城市，比如中國中部和西部、北部的一些二三線城市。 

　　同時，全球第三大零售商TESCO的版圖已延伸至廈門、嘉興、秦皇島、常熟、沈陽、無錫、蚌埠、撫順和合肥等二三線城市，門店總數突破80家。 

　　國內的品牌商家也不甘示弱，2010年12月13日，美的日電集團宣布，新成立的中國營銷總部作為日電集團統一的國內銷售平臺，自2011年元旦起正式運作。根據未來規劃，擬向三四級市場發起總攻。 

　　此外，周大福、天虹商場、居然之家、永輝超市等多家品牌商家也均表現出將繼續加大對二三線中小型城市的發展力度。 

　　中小型城市成本優勢吸引投資目光 

　　某權威機構調查數據顯示，2009年一線城市百強零售企業銷售同比增長為5.3%，二三線城市為19.3%，遠高于一線城市的26%；一線城市店鋪同比增長為7.2%，二三線城市為14.7%，是一線城市的兩倍以上。對于零售商來說，轉向二三線城市投資的原因主要是一線城市市場飽和，二三線城市不但具備更廣闊的市場，最重要的是開發成本低，有廣闊的贏利空間。北京、上海、廣州等一線城市的土地價格是二三線中小型城市的5-7倍，店鋪租金的價格更是高出中小型城市6-10倍。 

　　除了成本低廉外，二三線城市同樣具有不俗的消費能力。某權威調查報告顯示，二三線城市的銷售增幅普遍高于一線城市，其中有15家百強企業的銷售同比增幅超過30%，遠高于一線城市10%左右的增長。對于注資的影響因素，接受采訪的幾位業內人士均表示最為看重人口密度和當地消費水平。綠地集團紀佳俠認為：“開發商投資二三線中小型城市，投資周期長，市場風險大，主要會考慮當地的人口數量和居民收入消費水平等因素。”樂天集團某經理持有相同看法：“開拓中小城市市場，第一步要走穩，需要考慮人口數量和消費水平等因素，如果城市規模較小，會適當調整戰略如縮小營業面積等。” 
　　“此外，一線城市主干道經常擁堵，二三線城市交通卻相對更順暢，有利于帶動人流和開展零售網絡。”某業內人士感慨的說。 

　　但是，也有專家認為，中小型城市城市化進程相對緩慢，在一定程度上可能會影響投資，同時，隨著大量商家的入駐，2011年二三線城市市場競爭將會更加激烈。 

　　勢必上演新一輪的零售業重組 

　　“二三線城市的市場競爭已經顯示了‘七國爭雄’的競爭態勢，正所謂‘強龍壓不過地頭蛇’，地方政府對本土零售商的扶持和保護，在一定程度上造成了外商注資拓展的困擾。”樂天集團某經理說。 

　　“品牌商家不會面臨嚴重的業態競爭問題，如運動品牌Nike、阿迪達斯等在全國各地都有固定的消費群體，但零售商如家樂福、沃爾瑪等將面臨來自本土商家的競爭，資金雄厚的外駐零售商有時會采取收購本土超市的方式來完成拓展，比如家樂福為進軍河北而收購河北保龍倉。”徐揚告訴本刊。 

　　然而，在收購的具體操作中，也會存在一些障礙。“比如樂天收購石家莊保龍倉時，樂天集團堅持全資，最終沒有談攏。” 樂天集團某經理透露。 

　　面臨這樣的市場態勢，有人建議采取并購的辦法，既能夠實現雙贏，又可以避免惡性競爭，但是能否從根本上緩解日益白熱化的市場爭奪戰，還有待進一步探討。 

    (編輯 楊旭東)