狼來了！狼又來了！繼美國沃爾瑪、法國家樂福超市落戶太原之后，德國麥德龍、韓國樂天瑪特超市也在為安家太原忙碌著。
麥德龍?zhí)准业赀x址居然之家太原河西店地下一層，目前，雙方正在對合同細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商。韓國樂天瑪特已設(shè)立山西區(qū)域拓展經(jīng)理一職，為找到理想開店場所，已對省城多個地塊實(shí)地考察。
除外國零售巨頭，福建永輝等國內(nèi)連鎖企業(yè)也加快入晉步伐。面對競爭，美特好、山姆士等本土零售企業(yè)不敢有絲毫懈怠，加緊布局，積極應(yīng)對。
由此，省城零售業(yè)形成美、法、德、韓、中多足鼎立之勢，市場呈現(xiàn)外資、內(nèi)資、本土三股資本勢力群雄逐鹿的局面，酣戰(zhàn)箭在弦上。
外來和尚”個個都非等閑之輩
王曉斌，太原市小店區(qū)招商局副局長。繼沃爾瑪長風(fēng)店開業(yè)以后，最近幾年，家樂福、麥德龍、樂天瑪特等超市市場方面負(fù)責(zé)人，都主動來到招商局，表達(dá)想在太原南邊投資的愿望。“個個都非等閑之輩，大家都看上了太原消費(fèi)市場這塊蛋糕。”王曉斌介紹，沃爾瑪，世界最大零售商；家樂福，歐洲第一、世界第二大零售商；樂天瑪特，韓國零售巨鱷；麥德龍，德國最大、歐洲第二的零售批發(fā)超市。為了讓這些知名企業(yè)盡早落戶太原小店，招商局想方設(shè)法提供信息，搞好服務(wù)。
王曉斌回憶，家樂福拿下太原千禧世紀(jì)廣場地下一層，曾經(jīng)過激烈競爭。當(dāng)時，家樂福、韓國樂天、美特好3家企業(yè)都看中這塊地方，經(jīng)過幾番角逐，家樂福笑到了最后。“韓國樂天，我們先后推薦過十多個地方，比如平陽路平陽商貿(mào)城周圍、體育南路陸達(dá)集團(tuán)周圍、陽光集團(tuán)龍城大街商業(yè)廣場等，目前，還沒有最終確定。”王曉斌介紹，德國麥德龍，招商局也推薦過晉陽街、小店通達(dá)街等多個地塊，法國迪卡儂集團(tuán)投資汾東商務(wù)區(qū)，我們也曾牽線讓麥德龍在地下一層開超市，由于地理位置離目前居民區(qū)遠(yuǎn)，項(xiàng)目沒能談成。“太原是山西省會，又在向南擴(kuò)張，加上親賢商圈的因素，零售企業(yè)落戶太原，首先會考慮在南邊選址。”王曉斌介紹。除了區(qū)位優(yōu)勢，市民消費(fèi)能力的急劇提高，對山西全省的輻射效應(yīng)，都是零售巨頭搶灘太原的原因所在。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年、2010年、2011年太原市社會消費(fèi)品零售總額，分別為721．70億元、825.85億元、973.29億元，與上年相比分別增長16.4％、18.0%、17.9%，這樣的增長速度，怎能不讓零售巨頭們怦然心動？
洽談選址緊鑼密鼓商戰(zhàn)起烽煙
“最近，麥德龍確實(shí)在與我們洽談，他們準(zhǔn)備在我們河西店家具家飾館地下一層開設(shè)超市，雙方談得很順利，目前合同還沒有正式簽訂，還在對一些細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，談判詳細(xì)情況不便透露。”居然之家太原河西店相關(guān)工作人員這樣說道。“韓國樂天瑪特，目前設(shè)有山西區(qū)域拓展經(jīng)理一職，太原的選址問題，你可以與他聯(lián)系。”韓國樂天瑪特高級拓展經(jīng)理李強(qiáng)在電話中告訴記者。“樂天瑪特確實(shí)一直在太原選址，到目前還沒有合適地方。”韓國樂天瑪特山西區(qū)域拓展經(jīng)理任侃介紹，樂天選址有兩個硬性條件，首先單層面積要在1.2萬平方米左右；其次，土地必須是國家有關(guān)部門“招標(biāo)”“拍賣”“掛牌”的商業(yè)用地。只要在太原六城區(qū)，都可以進(jìn)行考慮。商業(yè)氣氛濃厚、周邊小區(qū)集中當(dāng)然最好。
對于坊間傳聞樂天正在與山姆士洽談合作、并購事宜，山姆士超市綜合辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人均予以否認(rèn)。
除此之外，福建永輝等連鎖企業(yè)也加快入晉步伐。去年10月，福建永輝超市股份有限公司第一屆董事會審議通過，在太原市設(shè)立一家全資子公司“山西永輝超市有限公司”，該公司與太原市晉源區(qū)人民政府簽訂《太原市晉源區(qū)框架協(xié)議》，加強(qiáng)與晉源商貿(mào)企業(yè)合作。在“征才網(wǎng)”，福建永輝超市招聘信息有拓展經(jīng)理（山西）職位。“外來超市大舉搶灘，太原零售業(yè)商戰(zhàn)狼煙四起。”太原市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前省城中大型超市共有40余家，從數(shù)量看，美特好門店最多，有30多家。沃爾瑪開設(shè)有長風(fēng)、三墻路兩家店；家樂福開設(shè)有長風(fēng)、朝陽兩家店。除此之外，還有北京華聯(lián)、山姆士等。
本土品牌積極應(yīng)戰(zhàn)國外零售巨頭
誰的商品更便宜，誰更貼近民生，誰就是最后的贏家。無論本土零售企業(yè)還是外來零售企業(yè)，均明白這個道理。
6月5日，記者對比美特好、沃爾瑪、家樂福、北京華聯(lián)近期促銷宣傳，發(fā)現(xiàn)幾家超市商品價格戰(zhàn)緊得很。特別是居民主要消費(fèi)品，以豬肉為例，家樂福促銷價每斤8.9元，其他幾家超市價格差緊緊咬在1元以內(nèi)。“沃爾瑪2005年進(jìn)入太原時，當(dāng)時喊‘狼來了’，說實(shí)話，當(dāng)時我們心里也沒底。經(jīng)過幾年發(fā)展，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯l來我們擋不住，我們會加緊布局，積極應(yīng)對。”山西美特好連鎖超市有限公司副總裁李海濱介紹，美特好目前有52家店，其中太原有30多家，今年美特好的奮斗目標(biāo)是，年底前，超市總數(shù)超過60家店。“近幾年，我們在清徐建立了自己的配送中心，產(chǎn)品從田間到貨架的時間保證在24小時之內(nèi)。之所以超市越開越多，主要是為了方便不同區(qū)域的消費(fèi)者；店面種類多，是為了給消費(fèi)者更多選擇的余地。通過開店，我們想要做的就是，讓到美特好購物成為顧客的一種習(xí)慣。”
除已確定在南寒、柴村、和平北路等地開店外，為了應(yīng)對國外零售巨頭城南市場競爭，美特好在太原客運(yùn)南站、小店附近均在進(jìn)行選址。“現(xiàn)在，有了自己的物流體系，在生鮮方面，也有了自己的采購基地，這些因素都是零售業(yè)競爭的關(guān)鍵。我們不怕競爭，競爭的同時，會有更大的發(fā)展。”李海濱說。
山姆士超市相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，每個超市都有自己的特色，山姆士會堅持自己的風(fēng)格，按照自己的經(jīng)營方式，更好地服務(wù)顧客。“沃爾瑪、家樂福每年都會到商務(wù)部門辦理《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》年檢，年檢時，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，他們要提供經(jīng)營方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，雖然營業(yè)收入等數(shù)據(jù)不便對外透露，但從年檢情況看，沃爾瑪、家樂福進(jìn)入太原后，發(fā)展勢頭良好，營業(yè)收入也持穩(wěn)定增長態(tài)勢。”太原市商務(wù)局外國投資管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
競爭日趨激烈可能會有小超市退出
“我們家四周都有超市，今后，我們可以去美國超市買早點(diǎn)，去法國超市買晚間特價食品，去韓國或德國超市散步，到美特好等本土超市買促銷商品。”在親賢西街太原剛玉衛(wèi)華宿舍區(qū)，劉女士笑著對記者說，小區(qū)西邊有沃爾瑪，東邊是家樂福，美特好也不遠(yuǎn)，超市多了，自己感覺去超市，不僅僅是購物，也是換心情，是種享受。“每家零售巨頭來太原，都會和我們接觸，競爭會越來越激烈。”省代理商聯(lián)合會秘書長孫國強(qiáng)說，零售業(yè)是充分競爭的商業(yè)業(yè)態(tài)，單個商家沒有對市場的控制權(quán)和定價權(quán)，因此彼此之間的競爭往往是肉搏式的。
省社科院研究員王云珠也認(rèn)為，超市只是一個平臺，為消費(fèi)者提供場所，也為供應(yīng)商提供平臺，賺取貨物成交價幾個點(diǎn)的費(fèi)用，算是微利行業(yè)。過去，超市隨意收取費(fèi)用，最近，國家、省商務(wù)等五大部門都在清理大型零售企業(yè)違規(guī)收費(fèi)，沒有費(fèi)用亂收取，超市要想贏得消費(fèi)者，還得拼商品、價格和服務(wù)。沃爾瑪進(jìn)入太原，“天天平價”“一站式購物”等理念和倉儲式會員制的營運(yùn)方式得到了本土企業(yè)的融會貫通和創(chuàng)新再造。可以想像，麥德龍、韓國樂天瑪特等零售巨頭的進(jìn)入，也可能會產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，通過市場競爭，激活了本土企業(yè)。對一些沒有特色小超市而言，零售巨頭的進(jìn)入，生存會越來越難，有些可能會被迫退出。
零售巨頭鏖戰(zhàn)將帶動行業(yè)水平提升
“誰能笑到最后，還未定局。最好的結(jié)果是，在良性競爭中實(shí)現(xiàn)共贏。”王云珠分析，繼美國沃爾瑪、法國家樂福入駐之后，德國麥德龍、韓國樂天瑪特進(jìn)軍太原，預(yù)示著省城零售業(yè)上演“多國殺”，不久的將來，太原的商業(yè)格局將重新洗牌，而城市商業(yè)運(yùn)營模式、業(yè)態(tài)組合及經(jīng)營規(guī)模的空前提升，對太原經(jīng)濟(jì)、建設(shè)、就業(yè)、利稅、消費(fèi)、生活水平、服務(wù)等方面均有極大貢獻(xiàn)。這些零售巨頭的進(jìn)駐，有可能改變傳統(tǒng)意義上以價格競爭為焦點(diǎn)的低層次競爭，而代之以全方位服務(wù)贏得顧客。從另一個方面講，零售巨頭們的購銷體系更加專業(yè)化，各國超市都有各自優(yōu)點(diǎn)，對本土企業(yè)來說，也能從中學(xué)習(xí)，從而提升自己。
“太原零售業(yè)競爭越來越激烈，會使商品越來越豐富，價格越來越便宜，受益最多的還是普通消費(fèi)者。”太原市商務(wù)局行業(yè)指導(dǎo)處處長程柏林分析，外國零售巨頭進(jìn)入太原，不僅彌補(bǔ)了太原零售業(yè)投資的不足，同時引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理模式，提升了太原零售業(yè)的整體水平。而在“與狼共舞”中，美特好等本土零售企業(yè)，則從經(jīng)受陣痛到逐漸發(fā)展壯大，在競爭中轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式與策略，找到了自己的路。
