永輝超市股份有限公司（簡稱“永輝超市”）繼續強化直采“生鮮”模式，日前與上海上蔬有限責任公司（簡稱“上蔬公司”）合資1億元在上海成立一家合資的有限責任公司，經營4000平方米以下的生鮮菜市場（生鮮超市）自營業務。

    永輝超市去年凈利潤達到5億元人民幣，2013年一季度凈利潤達2.76億元，比上年同期增長133.31%。而就該合資公司預計將為永輝超市帶來多大利潤的問題，7月8日，永輝超市股份有限公司董事會辦公室負責人對本報記者說：“沒有預測具體能為公司帶來多大盈利，但（成立合資公司）是永輝超市很好的進入上海這座城市的入場券。一線城市競爭激烈，未來經營如何，要等真正進駐上海才知道結果。”

    進軍上海市場

    7月6日，永輝超市發布“第二屆董事會第十次（臨時）會議決議公告”顯示，批準公司或在上海的子公司與上蔬公司簽訂《投資意向書》。永輝超市持合資公司45%的股權，上蔬公司則持有55%的股權。1億元的出資金額中，永輝超市出資4500萬元，上蔬公司出資5500萬元。合資公司的經營期限為20年。

    關于永輝超市為何選擇合資而非獨資方式進軍上海市場，7月8日，上述該公司董事會辦公室負責人對本報記者說，“因為在上海，政府主導方面比較強勢”。與此同時，另一位負責人透露，“永輝超市從福建走向全國時，就考慮過到上海發展，只是時間問題。現在我們跟上蔬的合作是比較好的契機”。

    上蔬公司由上海蔬菜（集團）有限公司和戰略投資者設立。該公司是主要以蔬菜、生鮮農產品流通業務為主營業務的國有控股公司，擁有豐富的上海地區蔬菜農產品流通領域的相關資源以及全國蔬菜農產品供應的渠道資源。

    擁有本地資源優勢的上蔬公司與農改超起家的永輝超市被認為雙方合作可以優勢互補。

    根據協議，上蔬公司應盡最大努力積極協調當地政府以及主管部門的關系，積極爭取菜場網點，積極落實城市內的物流配送車輛及物流集散場地，盡力在2013年度內取得5-8家菜場網點，2014年度內取得20-30家、2015年度內取得20-30家菜場網點。到2015年底，力爭累計達到100家菜場網點，并且由上蔬公司負責協調該等菜場網點的場地清理，妥善處理與原零售商的關系。另據中金公司分析，預計永輝超市2015年底原預測門店數將達到380多家。

    永輝超市應擔負的職責主要是日常經營管理，包括以“保供穩價”為基本點，配合政府臨時性調控菜價等。關于市場培育期及培育期結束后的生鮮菜市場（生鮮超市）的經營業績目標，將由雙方經測算后另行商定。

    農改超或全國復制

    接受本報記者采訪的兩位永輝超市負責人均表示，目前電商對企業“影響不大”，形成影響的僅集中在對永輝超市部分“嬰童、辦公用品”。“目前精力還是重點放在實體店，電商仍在考慮中，具體怎么做，要看各方面的配合。因為電商需要很大的后臺支撐以及供應系統。”

    永輝超市此次與上蔬成立合作公司進一步強化了直采“生鮮”的優勢。據中金公司研究分析認為，農改超新店客流充沛，培育期應較短，預計2014年可逐步開業。并稱，在原址改建或新建可以有效吸收菜市場原有消費群體，但定位在目前門店基礎上更突出本土和差異化（如生鮮加食品，并非只賣生鮮），加之雙方強勢合作，預計正常一年內應能夠盈利。

    “上蔬選擇永輝超市，因為我們在經營生鮮方面有較強實力。”永輝超市董事會辦公室負責人對本報記者說，“生鮮一直是永輝的主營業務，我們一開始就以經營生鮮農產品為主。經營面積有40%-50%是鮮活農產品，銷售比方面，基本上40%-50%也都是鮮活農產品。這與別的超市在經營業態上有明顯差異化。”

    該人士進一步分析稱，早期永輝超市進行了農改超，經由農貿市場改為現代超市，因此，“上海蔬菜集團把下屬一些菜市場拿出來改成現代超市，選擇與永輝超市合作，主要是看重我們在經營生鮮方面的優勢。”

    據中金公司分析，農改超適應發展趨勢，永輝超市與上蔬的合作具有一定示范效應。農貿市場是菜籃子工程重要組成部分，但由于其分散性和復雜性帶來的管理難度以及食品安全等問題亦較為突出。預計以農改超起家的永輝超市，已實現可復制和跨區域發展，若在上海搶灘成功，中長期或將帶來新城市效仿效應。