要不是看到進(jìn)門處“民生超市、百姓永輝”這八個(gè)字，記者一行人或許都不會(huì)想到這就是被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”推廣典范的永輝超市的所在地。

    日前，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)組織的“走進(jìn)上市公司”活動(dòng)走進(jìn)永輝超市，記者一行與公司董事長(zhǎng)張軒松以及其他的高管人員進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

    目標(biāo)是用火車來拉產(chǎn)品

    “我們的目標(biāo)，是能用火車來拉產(chǎn)品。”這是永輝超市董事長(zhǎng)張軒松在接受記者采訪時(shí)提出的對(duì)公司發(fā)展的期望。

    對(duì)普通消費(fèi)者來說，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的第一選擇，而在永輝超市出現(xiàn)之后，情況正在改變。

    張軒松，這位高中沒畢業(yè)就踏入商海的70后董事長(zhǎng)，在2001年創(chuàng)立永輝超市，帶領(lǐng)公司開創(chuàng)了本土超市的特色化經(jīng)營(yíng)—把能夠吸引客源、但往往以聯(lián)營(yíng)或代理方式出現(xiàn)的生鮮產(chǎn)品收回自營(yíng)，變成占據(jù)40%以上超市經(jīng)營(yíng)面積的主打產(chǎn)品，用低價(jià)和新鮮帶動(dòng)銷售。

    記者了解到，作為中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，永輝超市被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。

    這種“農(nóng)轉(zhuǎn)超”方式如今成績(jī)斐然。

    10月25日晚間，永輝超市發(fā)布了2013年三季報(bào)。2013年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入220億元，同比增長(zhǎng)23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.49億元，同比增長(zhǎng)63.87%；基本每股收益0.36元。

    “永輝超市堅(jiān)持穩(wěn)健的發(fā)展，主業(yè)非常清晰，沒有做其他的投資。”張軒松表示，而在公司發(fā)展過程中，資本對(duì)企業(yè)的推動(dòng)非常重要。

    2010年12月15日，永輝超市在上海證券交易所上市。“公司上市之后，也有兩方面的問題需要考慮。”張松軒表示，其一是作為公眾企業(yè)，就要把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，“拿了股民的錢，希望能夠給股民回報(bào)。”其二是作為民生企業(yè)，也要考慮維護(hù)老百姓的“菜籃子”、上游的供應(yīng)商等各方感受，為大家服務(wù)好。

    記者了解到，永輝超市上市以來，已經(jīng)進(jìn)行了三次分紅，共分紅4.61億元。

    穩(wěn)健、快速、保質(zhì)保量發(fā)展

    “2012年，在東北地區(qū)、河南省的發(fā)展遇到一些波折，但這并不影響整體趨勢(shì)。上半年開店節(jié)奏略慢，下半年會(huì)有所提速。”張松軒表示，“如果不做東北、不做中部的企業(yè)，不能說是全國(guó)性的企業(yè)。”

    張松軒介紹，公司是在福建起步，待做到一定規(guī)模后再到重慶、北京等地發(fā)展，接下去到云貴川等地，基本上是梯級(jí)發(fā)展。而真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)性擴(kuò)展，是在上市那一年。“目前公司在18個(gè)省市、100多個(gè)城市都有店面。”

    他透露，永輝超市的店面，目前簽約的有398家，沒開業(yè)的還有120多家，此外，還有20多家進(jìn)入簽約程序。

    “永輝超市的開店速度節(jié)奏，是與資金、能力相結(jié)合的。”張松軒說，如剛起步的時(shí)候，每年只在福建開3家、4家門店，有了一定的發(fā)展之后，每年增加到新開7家-10家門店，明年計(jì)劃開60家門店。“開門店的速度總體上來說是規(guī)劃有序的，盲目大躍進(jìn)的很少，基本上是均衡的”。

    對(duì)于公司下一步的發(fā)展，張松軒表示還要穩(wěn)健、快速、保證質(zhì)量。他解釋，所謂穩(wěn)健，是指對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的關(guān)注，快速則是流量很重要，速度不能慢。

    “如果能夠擴(kuò)大規(guī)模，并且獲得優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源、獲得老百姓的認(rèn)可很重要。”張松軒表示。他同時(shí)表示，公司在未來發(fā)展過程中，生鮮仍然是業(yè)務(wù)核心，“盡可能的去替代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。”

    對(duì)此，他用一個(gè)數(shù)據(jù)做了說明：目前農(nóng)產(chǎn)品銷售一年可能是3萬億元的體量，“這留給永輝超市的空間還非常大，而且，公司在未來三年的目標(biāo)也是非常明確、有潛力的。”

    張松軒同時(shí)稱，未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展，著力建設(shè)“家門口的永輝”、“新鮮的永輝”、“放心的永輝”，并以“綠色永輝”、“科技永輝”為目標(biāo)，力爭(zhēng)至2014年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列。

    談及“農(nóng)改超”，張松軒認(rèn)為這符合社會(huì)趨勢(shì)。對(duì)此，他做了進(jìn)一步的解釋：首先，“農(nóng)改超”后，購(gòu)物環(huán)境大大改善，而且商品品種豐富、新鮮，質(zhì)量有保證，能得到消費(fèi)者的認(rèn)可；其次，“農(nóng)改超”有利于監(jiān)管，有利于稅收的收取，同時(shí)也有利于提高城市形象。而對(duì)于企業(yè)來說，想要做好這項(xiàng)工作，通過規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)就能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)超對(duì)接。“現(xiàn)在永輝超市有100多個(gè)農(nóng)超點(diǎn)，未來也會(huì)致力于此工作。”

    （記者朱寶琛）