面對市場環境的改變，越來越多的川內企業開始注重自身渠道的建設。川內上市公司新希望六和昨晚發布公告稱，公司與永輝超市簽訂戰略合作框架協議，雙方將在畜、禽產品領域進行戰略合作。

跨區域聯手永輝超市

    公告顯示，新希望將通過永輝超市的零食渠道，銷售公司畜、禽產品，永輝超市享有公司相關畜、禽產品的優惠價格；在良好合作的基礎上，雙方將進一步建立雙品牌銷售模式及探索OEM模式，增強品牌知名度及雙方對品牌維護的責任感。

    作為福建上市公司的永輝超市，門店類型包括大賣場、社區店和BRAVO精致超市等。截至去年底，永輝超市在全國范圍內共擁有195家門店，日均有效客流量151.68萬人次，同比增長10.17%。同時，永輝超市還計劃未來 3年年均開店60家 以上。隨著永輝超 市門店數量不斷增加，一定程度上也將帶動新希望產品的銷量提升。

川企渠道建設加速

    同時，此次合作也是永輝超市整合供應商資源的重要一步。永輝超市表示，根據協議，雙方確認第一階段合作將選取新希望六和部分優勢品類優先對接公司福建、華西兩大區門店，由公司上述區域自有物流基地提供配套配送服務。

    永輝超市去年年報數據顯示，公司在福建、華西大區營業收入分別為97.99億元和107.8億元，占據公司七大區的絕對主力位置。此次選擇將福建、華西兩大區作為試點，亦可看出永輝超市的合作誠意。

    無獨有偶，此前紅旗連鎖也與蘇寧云商結盟并打造四川地區的O2O平臺。按照協議，紅旗連鎖“網購商城”、“電子貨架”等線上電子業務與蘇寧云商現有的“蘇寧易購”網購平臺進行對接，通過零售資源的共享豐富線上商品資源，同時強化線下O2O的落地環節，更加快捷地為消費者配送網購商品。

    中投證券蔣競松表示，通過此次合作，新希望可以借助永輝超市遍布全國的門店擴張自身的銷售渠道，而對于永輝超市則可以有效地降低自身的采購成本。考慮到永輝超市不斷增加的門店數量，采購成本的降低也將促使其規模性效應不斷增強。

    （記者 董鵬）