●7月5日，中國最大的連鎖企業(yè)聯(lián)華超市公司與50家重點供應商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　●在中國零售市場即將全面開放的背景下，建立供銷聯(lián)合的新型工商關系至關重要，這將是直接關系到企業(yè)能否長期保持健康有序和可持續(xù)發(fā)展的重大問題

　　在聯(lián)華超市公司舉行的供應商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟2004年高峰年會上，聯(lián)華與光明乳業(yè)、廣州寶潔、上海申美和捷強煙草等50家重點供應商就建立新型工商關系、締結戰(zhàn)略聯(lián)盟，正式簽訂合作框架協(xié)議書。

　　根據(jù)加入世貿組織的有關協(xié)議，今年12月11日，中國的零售市場將全面開放。到時，國際商業(yè)資本將在自由形式下與國資商業(yè)實力對峙，中國的零售市場也將迎來更為激烈的新一輪競爭。

　　降低流通成本，加快流通效率，為消費者提供合理的商品價格和良好的服務，是民族商業(yè)企業(yè)做強做大的必然選擇。聯(lián)華與有關重點供應商積極應對，據(jù)介紹，該協(xié)議的亮點在于供應商和聯(lián)華共同實施銷售目標管理。他們將通過整合和優(yōu)化供應鏈管理，騰出毛利空間，將超額完成銷售預算目標增量部分的商業(yè)利潤拿出來，通過降低零售價格讓利給消費者。這種供應商、零售商和消費者“三得利”的新型工商關系，無疑將進一步增強供需雙方參與市場競爭的核心能力。

　　據(jù)了解，首批簽訂合作框架協(xié)議書的光明乳業(yè)、廣州寶潔、上海申美和捷強煙草等50家重點供應商，作為首批戰(zhàn)略合作伙伴將通過新品入市機制，在每季度的季末向聯(lián)華提供下一季度的新品上市計劃，這類新品在通過新品登記后的最快準入審批期限僅為5個工作日。戰(zhàn)略合作伙伴的強勢商品在聯(lián)華分級式分銷范圍的門店中上架率必須達到100％，并以最佳貨架陳列位置和堆樁、端架等特殊陳列形式來強化終端形象。新成立的重點客戶管理部采用“一站式”業(yè)務管理模式，建立定期業(yè)務溝通機制，及時捕捉營運過程中的商業(yè)機會。進一步依托和優(yōu)化“供應商綜合服務平臺”，為戰(zhàn)略合作伙伴開通VIP查詢系統(tǒng)，及時把握市場動態(tài)。

　　按照協(xié)議，聯(lián)華還將和供應商推行自行庫存管理系統(tǒng)，使戰(zhàn)略合作伙伴產品的庫存更合理，體現(xiàn)要貨滿足率和到貨準確率的先進性，使之更貼近銷售終端。在貨款結算方面，針對戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務特征，在保證合同賬期的同時，推行多元的市場化結算方式；通過推行“智慧定價”策略，擴大戰(zhàn)略合作伙伴主力商品的市場份額；每年適時舉辦大型“廠商周”等專項活動，通過形式多樣的營、促銷拉動銷售，提高品牌美譽度。

　　本次年會顯示，聯(lián)華和寶潔業(yè)務流程改革，優(yōu)化后的供應鏈使產品滿足率和銷售大幅提高；聯(lián)華借助捷強的強勢產品，捷強借助聯(lián)華的網(wǎng)絡優(yōu)勢，資源互補更為緊密；聯(lián)華和上海申美的商機營銷、和光明乳業(yè)自動補貨技術的應用，有效地滿足和創(chuàng)造了消費需求。

　　百聯(lián)集團、聯(lián)華超市負責人表示，我國的大型商業(yè)零售企業(yè)在如何采取科學的規(guī)模擴張方式和先進的經(jīng)營管理模式的同時，建立新型的工商關系顯得尤為重要，將直接關系到企業(yè)能否長期保持健康有序和可持續(xù)發(fā)展的重大問題。聯(lián)華將與廣大供應商一起，依托已經(jīng)和供應商建立的平等協(xié)商的采購、IT和供需雙方共同開發(fā)產品等三大平臺，以締結聯(lián)盟的形式，緊密聯(lián)合，共同應對入世挑戰(zhàn)。

　　業(yè)內人士指出，此舉將有望突破供銷雙方在費比、物流、結付賬、售后服務和預先告知五個方面的矛盾。建立新型工商關系，以共同應對入世挑戰(zhàn)。