實(shí)踐證明，步步高率先在業(yè)內(nèi)取消進(jìn)場費(fèi)的做法并沒有收到預(yù)期的效果。”在昨日舉行的步步高東塘明星店招商大會(huì)上，面對數(shù)百名熱情的廠家和供應(yīng)商代表，步步高公司董事長王填正式表示，步步高已放棄“取消進(jìn)場費(fèi)”的承諾，重新對進(jìn)場商品收取進(jìn)場費(fèi)，但費(fèi)率會(huì)維持在一個(gè)較為平均和合理的水平上。

　　進(jìn)場費(fèi)是許多超市利潤的重要來源，向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)已成為業(yè)內(nèi)一個(gè)公開的秘密，步步高曾致力于成為我省打破這一“潛規(guī)則”的第一人。“試吃螃蟹”的王填曾雄心勃勃地展望：“或許我們放棄的是連鎖超市業(yè)的一塊肥肉，但我們將得到更多。”

　　王填表示，原本希望在取消了進(jìn)場費(fèi)后，供應(yīng)商也能將商品的報(bào)價(jià)相應(yīng)地降下來。事實(shí)上，恰恰相反，“進(jìn)貨價(jià)格毫無差別，步步高讓利的想法根本實(shí)現(xiàn)不了，也無從實(shí)現(xiàn)銷量的擴(kuò)大。”大半年過去，步步高一算賬，取消進(jìn)場費(fèi)的做法實(shí)在是“費(fèi)力不討好”，還損失了５００多萬元的利潤。

　　“步步高當(dāng)初取消進(jìn)場費(fèi)，是希望能贏得廠家的理解，取得進(jìn)價(jià)上的優(yōu)勢，但沒有想到，廠家為了維護(hù)自身的市場價(jià)格體系，不愿意因?yàn)閱为?dú)給步步高低價(jià)供貨而得罪更多的超市和商場，所以，取消了進(jìn)場費(fèi)的步步高，最終得到的商品報(bào)價(jià)仍然與其他收到進(jìn)場費(fèi)的商家是一樣的。”廣州寶潔客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部客戶經(jīng)理戈嵐分析，這可能就是步步高覺得有點(diǎn)“冤”的原因所在。

　　戈嵐說，不收進(jìn)場費(fèi)不一定等于損失一大筆利潤，因?yàn)槭澜缰闶燮放浦幸灿胁皇者M(jìn)場費(fèi)的，如沃爾瑪，它的利潤主要來源于規(guī)模采購中得到的比別人更多的差價(jià)。“只有改變盈利模式，進(jìn)場費(fèi)才不會(huì)成為公司利潤的重要組成部分。”戈嵐說。