近日，物美集團(tuán)宣稱，計劃在3年內(nèi)對寧夏龍頭企業(yè)夏進(jìn)乳業(yè)新增投資3億元，將夏進(jìn)由區(qū)域性品牌打造成全國知名品牌，并進(jìn)入中國乳業(yè)前5強。物美青睞夏進(jìn)的原因是，夏進(jìn)是寧夏新華百貨的子公司，之前物美參股了新華百貨。

　　“沖出地方、走向全國”曾經(jīng)是許多地方乳業(yè)企業(yè)的夢想。蒙牛以短短幾年的時間急速發(fā)展躋身于市場前三甲的案例曾成為許多地方乳業(yè)的參照系。

　　數(shù)年前，一些地方乳業(yè)紛紛在央視重金砸廣告，希望成為全國品牌的敲門磚，但最后剎羽而歸，因為企業(yè)的銷售額和利潤遠(yuǎn)不能支撐巨額廣告支出。

　　目前，乳業(yè)市場環(huán)境的變化，已經(jīng)很難再有蒙牛的個案出現(xiàn)。地方企業(yè)的策略也都似乎趨于明智。

　　蒙牛快速發(fā)展的時期，是國內(nèi)乳業(yè)快速發(fā)展的階段，行業(yè)是以“十倍速”的額度在增長，幾乎乳業(yè)企業(yè)的贏利能力都很強，當(dāng)時全國的競爭格局也不明朗，區(qū)域品牌的生存壓力不大。

　　上海奇正管理咨詢公司總經(jīng)理康有正表示，如今強勢品牌在全國的布局已經(jīng)完成，資本市場也運作多年，而中小企業(yè)的機會是日漸渺茫。

　　目前，原材料價格上漲、無論是進(jìn)口糖、汽油還是包裝材料，都加大了產(chǎn)品的成本。而企業(yè)內(nèi)部管理成本又無多少余地可降。因為缺乏后續(xù)的資金和其他資源，一些中小乳業(yè)品牌走到了存亡關(guān)頭。

　　夏進(jìn)頗具有典型意義，其算得上區(qū)域龍頭企業(yè)的代表。隨著近年伊利、蒙牛等企業(yè)一線城市布局完成從而向二三級城市戰(zhàn)略延展，地方乳業(yè)品牌的競爭壓力遠(yuǎn)大于過去。也導(dǎo)致地方品牌的市場份額下滑。

　　夏進(jìn)被迫選擇了貼牌的出路——為家樂福等超市作代工，以曲線進(jìn)入一線城市的市場。而對于一家具有一定品牌知名度的企業(yè)來說，貼牌不僅意味著低利潤，還有品牌上的傷害。

　　此次夏進(jìn)和物美攜手，一個意圖就勢開始主攻品牌塑造。當(dāng)然也借勢物美的超市網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　在目前的競爭階段，區(qū)域品牌不再夢想成為“蒙牛第二”而尋找更適合自身的發(fā)展方式。融資成為一些二線品牌突圍的首要路徑，如新希望、佳寶、夏進(jìn)等企業(yè)通過參股、兼并等方式“殷實了家底”，同時也有一些乳業(yè)企業(yè)在排隊爭取上市。

　　品牌營銷也是二線品牌能否確立市場地位的關(guān)鍵。目前一批細(xì)分市場，成功營銷的特例頗值得借鑒。諸如妙士、小洋人，太子奶等品牌，就是把握了大企業(yè)未考慮到的細(xì)分市場，并成為該領(lǐng)域?qū)＜叶痉€(wěn)陣腳。

　　如太子奶細(xì)分專業(yè)，抓住了未來發(fā)展比較快的乳酸菌領(lǐng)域。小洋人則準(zhǔn)確細(xì)分市場，如定位城市中低收入群體以及農(nóng)村市場，其“農(nóng)村包圍城市”的策略頗有成效。

　　而夏進(jìn)在突破之前的資金瓶頸后，能否順利突圍，還得拭目以待。