歐洲建材流通渠道主要以超市形式為主，但在中國，建材超市模式則是個從海外舶來的“新生兒”，發展剛剛起步，只是近年來不斷發展壯大，在中國家居流通業迅速占據一席之地。然而它在建材流通行業的市場份額仍然比較低，在比較發達的城市，像上海也就占到10％到12％左右份額，在北京大約占到6％。這種模式在發揮自身優勢、力拓中國市場的同時，其本土化進程中也面臨眾多困惑和挑戰。洋模式“入鄉”究竟能否踢開絆腳石，發揮其固有的優勢，也成了建材流通行業關注的焦點。

　　入鄉“變味兒”成癥結

　　北京市場協會家居分會秘書長劉晨指出，一些建材超市的經營存在的若干問題值得關注:在中國，一些建材超市并不完全按照國外模式運作，它們經營的大部分產品也都產自國內，消費者應端正態度理性消費；其次，超市運作模式的一個主要支柱就是統一采購，但是國內一些超市還沒有做到統一采購，一些超市變成了代銷的載體，而代銷完全不同于采購，采購是產品由超市買來再賣給消費者，其售后服務由超市來承擔，而代銷則是把廠家的東西放在賣場賣，售后服務還要去找廠商，這反倒不如攤位制賣場中有廠商直接在場解決問題來得效率高；第三，一些超市混淆品牌和產品的概念，其實同一品牌下的產品是分檔次、分品質的，不同檔次的產品從用料、工藝到相關技術要求可能是完全不同的，所以消費者如果只認準品牌而忽視產品品質就會有所片面。

　　洋模式優勢還未盡顯

　　事實上，建材超市還是具有其模式優勢的，百安居華北區總經理文東認為，優勢主要體現在四個方面:第一是質量保證，建材超市擁有自己完整的組織體系和完整的質量檢測體系；第二，一站式購齊和一站式服務，一站式購齊主要是裝修的所有材料都可以在這里買全，一站式服務主要是超市提供裝修、設計、施工、監理等配套服務；第三，建材超市具有安裝、送貨、投訴一整套一對一形式服務體系；第四，超市的產品明碼示價，價格透明，讓消費者買得很放心。

　　鑒于建材超市固有的優點和中國潛在的市場空間，文東認為建材超市應該是一個增長勢頭非常迅猛的業態，而目前還沒有達到應該達到的狀態，建材超市在中國的發展充滿了機遇。

　　應該看到的是，通常來說建材超市都該具有上面提到的四大優勢，但超市能否真正在管理過程中將以上四個方面做到位，則又決定了建材超市的不同命運。據悉，百安居、樂華梅蘭等超市對自己的客流量都很有信心，但相關人士認為像家世界這樣以銷售日用品為主，賣家居建材為輔的非專業建材超市，則很難形成一定的發展規模，而其將要轉賣給美國的可能性，則更顯示了非專業賣場的尷尬局面。

　　建材超市力迎三大挑戰

　　建材超市的發展離不開對中國市場環境的探索和適應，東方家園營銷總監張森指出，建材超市這種模式是從外國學習過來的，在中國現今的市場環境中生存下去，確實需要一個適應的過程。

　　文東認為目前超市面臨的挑戰主要來自以下幾個方面:一是價格壓力，這個壓力除了來自保證產品質量、繳納國家稅款外，還有中國特殊的供貨商決定零售價格的體系，這就需要建材超市力求直接找廠商去生產超市自有產品，省去中間經銷商、代理商的費用，壓縮流通成本；二是質量方面遇到的挑戰，超市必須對質量付出巨大的成本，包括保證質量合格的成本、質量檢測成本，質量的跟蹤成本；三是服務方面的人才培訓，從事建材流通專業的人士比較少，需要做大量培訓。

　　超市前景仍樂觀

　　對于未來建材超市的發展，中國建材工業經濟研究會常務副理事長顧耀華認為，將來建材超市還是有發展的。超市的產品主要是以中檔為主，攤位制賣場適合經營一些高端品牌產品，做品牌的廠家專賣店會逐步建立自己的營銷網絡，所以這三種業態的定位應該是不一樣的，將來會是并存、互補，各有自己的目標定位群和經營特色，不存在誰被淘汰的問題。