有數據顯示，無論是盒馬鮮生還是永輝超級物種，它們門店中售出的商品90%都與農業相關。實際上，新零售對行業的改變是多方面的，除了零售人貨場，也對農業上游進行了改造。

在帶有線上線下融合屬性的“新農業”已成行業趨勢背景下，它與新零售該如何融合和同頻共振？盒馬與山東紐瀾地黑牛的合作或許能夠提供一些新思考。

新零售新農業融合樣板

8月10日，在盒馬與紐瀾地戰略合作發布會上，紐瀾地總裁李震喊出了今年完成5個億銷售額的目標。要知道，它去年在盒馬的銷售額為1.4億，5個億銷售額意味著將近要翻兩番。

來自盒馬官方的肯定或許是李震敢于下這一目標的體現之一。“紐瀾地是新零售與新農業充分融合的轉型升級代表，也是過去3年，雙方共同摸索出的最佳新零售供應鏈模式。”阿里巴巴盒馬事業群總裁侯毅表示，紐瀾地是盒馬孵化的第一個全國性盒品牌，是新零售與新農業充分融合的標桿企業。

從2016年與盒馬合作至今，紐瀾地黑牛用了不到3年的時間，一躍成為國內黑牛行業的第一品牌，它也是盒馬孵化的首批全國性的“盒品牌”。據了解，目前紐瀾地黑牛也是國內唯一實現高青黑牛繁育、養殖、屠宰、加工全產業鏈經營的品牌。

實際上，在與盒馬合作之前，紐瀾地承擔的大多是原材料供應商角色，鮮有機會直面C端消費者。用李震的話來說，傳統企業養牛，只管養，坐等經銷商來收購，最終牛肉流入市場賣給了誰，統統不知道。

傳統養牛方式缺乏品牌意識，也沒有完善的供應鏈體系，價格賣不上去，也難以賺到錢。紐瀾地的想法是，告別傳統養牛方式，要讓高品質的價值在消費者終端得以實現。

從2016年開出第一家門店開始，盒馬就通過數據和技術對傳統零售和傳統電商進行系統性改造，同時也重構供應鏈，通過打掉中間環節的源頭直采模式，獲得了更多更優質的好商品，再通過最短的鏈路、最快的時間送到消費者手中。盒馬所代表的新零售模式，讓紐瀾地看到了新的可能性。

借助盒馬的創新模式和擴張速度，紐瀾地建立了標準化的全產業鏈路，搭建了一整套專供盒馬的完善供應鏈體系，也打造出一個知名的高端牛肉消費品牌。

以雪花牛肉為例，與市場上多為經過速凍、冷凍、真空和再分割處理的進口雪花牛肉不同，紐瀾地的雪花牛肉是冷鮮處理，從工廠到盒馬門店，全程保持0℃到4℃的冷鮮條件保存。紐瀾地之所以能夠做到這套標準，離不開盒馬的嚴格高要求。

據李震介紹，因為生鮮牛肉很難做，只有盒馬對商品的要求和新零售的模式才能做新鮮牛肉，其他的傳統渠道以前沒有辦法操作這種新鮮的牛肉。紐瀾地也自建了物流公司，通過自有的物流體系每天不間斷給盒馬在全國二十多個城市近170家門店配送牛肉。

《聯商網》了解到，從最早的幾款商品，到今年的40多款商品，紐瀾地和盒馬共同摸索，一步步打磨，深度挖掘每一頭牛的價值，而消費者在盒馬幾乎可以買到牛的任何一個部位。

在品牌打造方面，盒馬在各地快速擴張門店帶來的渠道和營銷優勢，幫助紐瀾地黑牛打造品牌。在北京、上海、青島等地的盒馬門店，還專門開設了黑牛美食體驗店“紐瀾地黑牛廚房”，現場剔骨、分割、銷售，現場烹飪，通過生熟聯動的模式讓消費者近距離接觸和了解國產的黑牛品牌。

依托于盒馬門店，紐瀾地俘獲了諸多消費者。用李震的話說，盒馬鮮生開到哪里，紐瀾地黑牛肉就賣到哪里。

作為盒馬的首批全國性“盒品牌”，紐瀾地也為農產品品牌化帶來了積極示范意義。侯毅表示，盒馬要通過對供應鏈的升級，用新零售和新農業的融合發展來帶動新制造，讓訂單式農業、標準化農業在中國普及。

據了解，此次戰略合作，雙方還將圍繞“新零售、新農業、新制造”展開更加深入的探索 。在全國范圍內共同整合上游牛種牛源，擴大產能，在線下探索更多元的生熟聯動模式，同時用數據和技術提升食品安全指數。

新零售的下一個藍海

對于新零售與新農業，侯毅認為，只有新零售和新農業完美結合，它們所產生的巨大價值空間，才是新零售藍海。有數據顯示，目前中國農產業及食品總規模達到10萬億元人民幣，但線上電商滲透率不足2%。

不過，侯毅表示，新零售與新農業的完美結合，并不簡簡單單是零供關系，更多的體現是在互聯網時代，用大數據指導農業生產，指導農業的運輸、銷售、加工等整個生產流程。正因為有大數據，盒馬才可以實現C2B，實現訂單農業。

而在新零售與新農業的融合過程中有三點需要注意：一是大數據，要什么、如何賣、怎樣交付、交付要素是什么？二是只有一個完全融合的方案，才能保證食品安全和食品新鮮度，才能最大限度地減少蔬菜在物流過程中的損耗；三是新農業和新零售融合之后，要找到最佳供應鏈模式，保證食品口感新鮮度，滿足消費者需要。

實際上，這也是盒馬一直在做的。盒品牌的核心是用技術打通農業上下游，用數據連通生產和消費，用體驗建立銷售和品牌。與此同時，盒馬也在不斷跟上游的優質農產品基地結盟，通過直采去掉中間環節，重構生鮮供應鏈，為消費者帶來差異化的優質生鮮農商品。

今年5月，盒馬宣布生鮮直采戰略，與全國500家基地合作，進行基地直采。在盒馬看來，商品力是消費者最關注的，也是零售最大的競爭力。盒馬希望改變零售商品服務由供應商主導的現狀，希望圍繞消費者需求采用買手制，堅持對生鮮商品的品質和新鮮度有高要求。

在生鮮消費領域，上游農業和零售終端的消費者都面臨一些長期未解的痛點。這就需要盒馬越來越多的走到田間地頭，和基地合作伙伴一同來開發好商品，幫助農業上游重構生鮮供應鏈。

據了解，目前盒馬已有近三分之一的生鮮商品來自戰略合作基地，品類覆蓋果蔬、肉禽蛋、海鮮水產等幾大品類。隨著基地不斷擴大，直采的生鮮占比還將持續增長。

除了紐瀾地外，盒馬還孵化出了湘村黑豬、Butcher等品牌“助農上行”。四川藏區丹巴縣還誕生了盒馬村——特色商品黃金莢被盒馬發掘，在全國熱銷，改變了一個村莊的命運。

在新零售與新農業融合過程中，不止有“盒品牌”，盒馬還想推動更多“盒馬村”甚至是“盒馬縣”建設。

可以看出，由點及線再從線及面，在優質生鮮農產品不斷被發掘的同時，農業的新零售機遇會越來越寬廣，而消費者也能夠享受到越來越多的產品服務。