繼閩茶企謀劃涉足電子商務模式后，如今，閩茶企又“預謀”涉足商超專賣模式。上周，御華苑副總經理張帆在其福州第四家直營專賣店烏山榮域店開業之際表示，最快今年底，御華苑將研發推出子品牌，并將其推廣到全國各地的商超市場。其中，福州有望成為試點城市。
　　
　　“目前公司已經在研發子品牌，主打價位在300元至500元之間，主要適用于商超銷售?！睆埛硎荆磳⑷腭v商超的茶葉品牌有別于御華苑專賣店的茶葉品牌，這兩個品牌將走不同的銷售道路。如，商超內銷售的茶品牌將適用于大眾消費，屬于中低端。而專賣店的品牌將走中高端市場，零售價將從幾百元跨越到上萬元。
　　
　　無獨有偶，九峰茗茶也計劃走“電子商務+商超”模式。但與御華苑不同的是，九峰茗茶入駐商超的著力點很有可能從省外市場入手。此外，九峰茗茶還在考慮是否將啟動雙品牌模式?！案Ｖ菔袌龅母偁幪ち?，僅僅是專業的茶葉批發市場就有好幾個，加上上萬家的茶葉零售店。因此，我們有可能從省外的商超入手，推廣零售價在500元以下的品牌茶。與此同時，我們計劃研發一個新的品牌，走電子商務模式，主攻中低端消費市場。”九峰茗茶相關負責人介紹說。
　　
　　據了解，目前品牌專賣店的銷售主要來自團購，個人消費購買也占部分，但不是銷售的主流。從銷售周期來看，春節、中秋、國慶屬于銷售旺季。從購買價格來看，專賣店的主銷價格為300元至1000元之間，部分消費者會購買上萬元的茶葉。因此，商超銷售，或者是網絡銷售的開發，將幫助茶企開拓中低端消費市場，將茶企的產品實實在在推廣到個人普通消費中去。
　　
　　然而，茶企開發子品牌入駐商超是否可行？“以福州市場為例，目前，永輝、好又多、新華都、世紀聯華、沃爾瑪等超市里常出現的茶葉品牌主要有‘慶芳’‘顏香’‘天?！?、‘八馬’等，最受消費者青睞的茶葉價位主要集中在150元至200元之間，一家店一個月的銷售額基本保持在萬元。整體來看，茶葉在超市里只屬于配套銷售。如果想將其推廣成為一個大的銷售品類，起碼要有相對專業的人員進場協助銷售以及促銷，但以目前的形勢來看，這點估計比較難?！蹦吵胁少徹撠熑巳缡钦f。
　　
　　當然，其中也有不少支持的聲音。福州南仙茶品有限公司負責人翁文峰則表示，商超將是茶葉銷售發展的另一有效渠道。據了解，南仙從上世紀90年代就開始在全國各地的商超內銷售茶葉了，包括福州。目前，南仙還在北京、山西、河北等地的商超內設有28個專柜銷售點?！案Ｖ菔袌龅母偁幍拇_有點激烈，但省外市場卻不然。銷售好的話，我們在省外的一些點一個月的銷售額都是上萬元，旺季的時候甚至突破10萬元，年銷售量可達200萬元左右。其中，除了大部分是普通個人消費外，也有一些是受送禮需求的刺激。”