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最佳商業模式入圍企業
發布時間:2011-11-11 | 信息來源:商界財視網
  1、二六三:商業通信多元升級

  企業名稱:二六三網絡通信股份有限公司  掌門人:李小龍  主營業務:商務通信

  年度亮點:擬設立全資企業二六三企業通信有限公司,專注于面向企業類客戶提供各類創新的通信服務。 
 
  核心邏輯:以中小企業和個人商務為細分市場,主打功能豐富、成本低廉的數據通信、語音增值和語音通信。從互聯網接入服務到數據通信,再到語音通信,二六三圍繞企業與個人的商務需求,逐步將服務內容拓展至企業快速會議、企業內部、外部通話。在深挖客戶價值的同時,二六三也變身為綜合商業通信服務提供商。
  
  2、海底撈:價值鏈的善意傳遞  

  企業名稱:四川海底撈餐飲股份有限公司  掌門人:張勇  主營業務:火鍋
  
  年度亮點:“人類已經無法阻止海底撈了”,雖有夸張,但其背后是消費者對海底撈的認可。海底撈入選了最新的中國餐飲企業百強榜。  

  核心邏輯:一家火鍋店,其核心業務卻不是餐飲而是服務。企業將“善意”傳遞給員工,員工再將“善意”傳達給顧客。服務與品牌高舉高打,盈利策略是高質高價,海底撈名利雙收。
  
  3、海航商業:空中流量價值套現  

  企業名稱:海航商業控股有限公司  掌門人:張翼  主營業務:零售百貨、商業地產  

  年度亮點:一年多的時間內,海航并購了天津國際商場、湖南家潤多、上海家得利等眾多區域龍頭企業,以及青島、重慶等多處商業地產。業態已涵蓋實體商業、虛擬商業、金融商業、物業商業。  

  核心邏輯:以并購整合方式大舉擴張,橫空切入零售百貨、商業地產兩大行業。于內,兩項產業互為支撐,并使價值再生;于外,海航商業正變作海航集團的旅游、出行、物流等業務的出口,將客流、物流資源進行價值套現。將既有的資源按照“吃住行游+購物娛樂”的價值鏈,重新整合,海航商業推動了海航集團的二次起飛。
  
  4、吉利汽車:國際大牌的本土融合
  
  企業名稱:吉利汽車控股有限公司  掌門人:李書福  主營業務:汽車
  
  年度亮點:截至2011年1~9月,沃爾沃全球累計銷量達到333865輛,同比增長22.5%。也為中國企業解開了一個“如何走出去”并“實現以小搏大”的難題。
  
  核心邏輯:并購沃爾沃不僅提高了吉利的勇氣與品牌,更是藉此實現了低端向高端的轉身。吉利通過有效地手段成功地對沃爾沃品牌、技術實現了全面收購,并實施再造,同時非常智慧地處理好吉利與沃爾沃并行發展的關系。
  
  5、聯想投資:新興行業企業孵化器
  
  企業全稱:聯想投資有限公司  掌門人:柳傳志  主營業務:風險投資
  
  年度亮點:截止到2011年7月,聯想投資注資的企業超過100家,其中17家上市,另有11家公司通過并購方式實現退出。一期基金回報率超過6倍;二期基金回報率也超過4倍。
  
  核心邏輯:聯想投資側重在被投資企業的創業期和擴展早期進行投資,在選擇被投企業時注重企業管理團隊、企業管理基礎、企業戰略規劃及實施能力、產品市場前景等“基本面”的考察。同時將自身擁有的在中國環境下如何把企業做成功,以及對企業發展過程中重要環節的關鍵要素經驗作為增值服務提供給被投企業,幫助被投企業提高運作和管理等能力使其實現并保持高速、持續的發展,從而打造成功企業并獲得投資收益。
  
  6、平安銀行:零售資源嫁接供應鏈金融
  
  企業名稱:平安銀行股份有限公司  掌門人:孫建一  主營業務:銀行
  
  年度亮點:深發展定向增發收購平安銀行股份的完成過戶。兩行整合后,按2011年一季報,新銀行總資產超過1萬億元;根據備考財務報告,2011年兩行合并后凈利潤預計達95億元以上。
  
  核心邏輯:整合深圳發展銀行之后,平安銀行的藍圖已現:零售業務,逐漸導入平安集團5000萬個人客戶,并為其提供個人整體金融服務;對公業務,雙方資源交叉整合,強化供應鏈金融模式。平安集團未來的版圖是:保險、銀行、投資三足鼎立,而平安銀行上接平安集團綜合金融業務,下擴中小企業信貸投資,資源整合下平安銀行亟待爆發。
  
  7、三一重工:技術驅動承接全球產業轉移
  
  企業全稱:三一集團  掌門人:梁穩根  主營業務:工程機械
  
  年度亮點:三一自主研制的世界起重力矩最大的3600噸級履帶起重機、86米世界最長臂架泵車等新產品相繼成功下線,彰顯出其全球研發和制造的領先水平。其大股東董事長梁穩根以財富700億元首次成為“2011年中國首富”。
  
  核心邏輯:三一重工坐擁全球最大的工程機械市場中國,依托城市化和國際化的強大支撐,借助技術升級的方式,引領國內市場的需求,并在國際市場上開疆拓土,最終參與世界巨頭的爭霸。
  
  8、神州租車:化繁為簡引爆用戶需求
  
  企業名稱:神州租車(中國)有限公司  掌門人:陸正耀  主營業務:汽車出租
  
  年度亮點:截至2011年9月,神州租車在60余城市擁有超過300個租車網點,車隊規模近27000臺,服務的個人客戶過百萬名,企業客戶數千家。
  
  核心邏輯:作為中國汽車租賃行業的領跑者,神州租車積極借鑒國際成熟市場成功的汽車租賃模式,并結合中國客戶的消費習慣,顛覆了繁瑣的傳統租車模式,為客戶提供了快速便捷的全新租車服務體驗。
  
  9、生活家:文化排他性構建生活藝術新體驗
  
  企業全稱:巴洛克木業(中山)有限公司  掌門人:劉碩真  主營業務:實木復合地板、仿古木質地板和新型材料地板
  
  年度亮點:國內仿古木地板的首創者,以“巴洛克藝術”文化品牌營造生活的藝術品位,以“家”文化整合全國渠道,率先發起木居文化研究,其“生活家?巴洛克”品牌成為仿古地板的代名詞。它與上海湯臣一品、萬科集團、恒大地產、雅居樂、當代置業等多家知名地產商結成全國性戰略合作伙伴,在精裝修市場與房地產企業形成共生關系。
  
  核心邏輯:“生活家,藝術家”,利用消費者的文化排他性心理,形成家居產品文化附加值對消費者的高度粘性,以此為核心競爭力打造新型生活藝術體驗式營銷,顛覆傳統產品理念,重構行業內涵;進一步與房地產企業結盟,營造共生模式,推動房地產領域節能減排,形成了一種“相互加分機制”。
  
  10、順豐:“快人一步“的全流程支持
  
  企業名稱:順豐速運有限公司  掌門人:王衛  主營業務:快遞
  
  年度亮點:2011年,順豐獲得了騰訊等公司的資本投資,強強聯合效應將再度放大。其全國直營的經營模式,使得其具備其他對手無法企及的效率和渠道控制能力。
  
  核心邏輯:在魚龍混雜的快遞行業,順豐快遞成功地篩選出自己的高價價值客戶,并通過信息化及各種資源的整合和改進,始終牢牢地把握住快遞行業“快”的真諦,并從中發揮比較優勢,使自己在行業對手中脫穎而出,并當之無愧地成為中國民營快遞業的第一品牌。
  
  11、蘇寧易購:實體店的網絡價值再造
  
  企業全稱:蘇寧電器集團  掌門人:張近東  主營業務:B2C網上購物平臺
  
  年度亮點:2011年2月23日,蘇寧電器在南京發布了以電子商務發展為重點的2011年整體發展規劃,蘇寧的網上購物平臺易購全面實行獨立化運作。今年上半年,蘇寧易購銷售額達25.69億,超過去年全年銷售總額20億元。此外,易購的銷售品類已由家電拓展至百貨、快消品、虛擬產品等領域。
  
  核心邏輯:蘇寧易購通過分享蘇寧的龐大采購優勢,尤其是大家電、3C產品領域,為消費者創造了核心價值;并通過共享蘇寧實體連鎖的全國物流系統,全國1500家門店都可作為蘇寧易購的提貨點,從而為消費者提供快速便捷的網購服務。蘇寧在借力傳統連鎖的基礎上,通過B2C電子商務,為企業開創了另一片廣闊的市場。
  
  12、通威新能源:循環經濟的低成本組合
  
  企業全稱:通威集團  掌門人:劉漢元  主營業務:太陽能光伏一體化產業
  
  年度亮點:通威集團限公司旗下的永祥股份有限公司,2011年9月,投資260億元在新疆建設多晶硅光伏發電一體化產業鏈,在全國太陽能光伏產業萬馬齊喑,紛紛唱衰之際,以獨創技術,一騎絕塵。
  
  核心邏輯:通威多晶硅垂直一體化產業鏈,以獨創的“永祥法”使各生產環節封閉式循環利用,在行業獨家實現全產業鏈無污染和低能耗,成本降到了行業平均的1/2、1/3以下,并將進一步降到1/4;通威集團將此技術與西部的優勢資源進行低成本整合,全面提速布局全國,以商業模式的良性循環和大規模復制,實踐劉漢元的“單位國土面積財富輸出價值最大化”理論,為低迷的太陽能光伏新能源產業開辟了一條新的發展道路,為我國的能源安全做出了重大且極具前瞻性的布局和探索。
  
  13、萬達地產:城市綜合體產業鏈
  
  企業全稱:大連萬達商業地產股份有限公司  掌門人:王健林  主營業務:商業地產
  
  年度亮點:2011年,萬達地產新開業16個萬達廣場,新運營12家五星級或超五星級酒店。截止到今年年底,萬達集團開業萬達廣場將達49個,持有開業物業面積超過1000萬平方米。
  
  核心邏輯:萬達地產利用“萬達廣場”的品牌影響力,與5000多家國內外品牌商家建立良好的合作關系,以商業中心為核心、充分發掘商業中心、高級酒店、商業管理、銷售物業4大核心業務板塊之間聯動效應,形成城市綜合體開發與運營管理的完整產業鏈。在全國范圍內實現了萬達城市綜合體產品模式的快速復制,成為目前國內唯一實現全國布局的城市綜合體投資及運營企業。
  
  14、55商城:平臺化團購模式
  
  企業全稱:北京窩窩團信息技術有限公司  掌門人:徐茂棟  主營業務:生活服務
  
  年度亮點:10月18日,團購網站窩窩團正式啟動55生活商城,窩窩團“傳統團購+商城”的雙引擎戰略體系進入實施階段。
  
  核心邏輯:當傳統團購模式正在遭遇短暫的停滯與質疑時,窩窩團創新地推出了55生活商城,通過半自助團購模式,將團購網站從內容提供商轉變為交易平臺。既解決了困擾團購網站的巨額成本問題,也擴大了團購產品和服務的種類,以平臺化策略升級了傳統團購模式。
  
  15、攜程商旅:網絡服務的地面擴張
  
  企業全稱:攜程旅行網  掌門人:范敏  主營業務:酒店預訂、機票預訂、旅游度假、商旅管理
  
  年度亮點:2011年,攜程推出中小企業商旅通業務,將傳統意義上僅服務大型企業的差旅管理,應用到廣大國內中小企業,幫助中小企業有效控制節省差旅費,受到了廣泛歡迎。
  
  核心邏輯:在為中小企業提供酒店預訂、機票預訂的基礎之上,攜程通過布局各地的酒店和旅游機構,幫助中小企業加強差旅管理,規范員工出差行為,實時提供分析報表,最終實現差旅費用的有效節省。與此同時,攜程有效增強了對客戶的黏性。
  
  16、新浪微博:140字激活傳統門戶
  
  企業全稱:新浪網  掌門人:曹國偉  主營業務:微博客服務
  
  年度亮點:新浪微博上線兩年來,如一支強心針將趨于傳統的新浪帶上了一個新臺階,短短140字,改變了大眾獲取信息的方式。2011年,新浪股價一度高達每股147.12美元。
  
  核心邏輯:在新浪網提供網絡新聞及內容的服務趨于傳統之際,新浪進行自我轉型。微博拓展了新浪的媒體功能,將向社區,開放平臺化發展。
  
  17、豬八戒威客網:創意產業的網絡眾包
  
  企業全稱:重慶豬八戒網絡有限公司  掌門人:朱明躍  主營業務:B2C網上購物平臺
  
  年度亮點:2011年,豬八戒網獲得IDGVC千萬美元級投資,在美國休斯敦成立美國分公司。截至2011年6月1日,網站交易總額突破5億元,日均增長達100萬元,交易總數超過30萬件,活躍服務商超過500萬,買家遍及25個國家和地區。
  
  核心邏輯:信息時代,傳統的工作模式正在經歷變革。特別是創意產業,一邊是企業的創意需求廣闊而人才難覓,一邊是散布網絡的創意思維星羅棋布難以落地。豬八戒網打破傳統企業與人才間傳統的雇傭關系,搭建WORK2.0的平臺,優化企業與人才之間的交易模式,推動創意產業走向新雇傭關系。
  
  18、永輝超市:“超低價”撬動行業回歸
  
  企業名稱:永輝超市股份有限公司  掌門人:張軒松  主營業務:零售連鎖超市
  
  年度亮點:截至2011年底,永輝超市在全國擁有150余家大型連鎖超市,實現銷售收入130億元,并成為在外資超市進入中國十年后仍然能夠成功異地擴張的本土超市企業。
  
  核心邏輯:從福建一家小貨鋪起家,迄今躋身于全國大型商業百億企業,永輝超市以其獨創的“生鮮經營模式”和獨樹一幟的“自采自購模式”,踐行低價路線,并建立起公司區別于其他同行的重要核心競爭力。這種模式將零售的實質回歸“買賣”而非通過收取進場費、促銷費等損害供零關系的方式盈利,也為行業的健康發展提供了一個有價值的借鑒。
  
  19、涌金倉儲:第三方動產金融倉儲
  
  企業全稱:浙江涌金倉儲股份有限公司  掌門人:童天水  主營業務:動產抵質押倉儲監管
  
  年度亮點:中小企業“融資難”人所共知,但童天水卻提出了有效的解決路徑。2008年他首創的金融倉儲融資模式為江浙地區中小企業提供動產抵質押第三方服務,當年為浙江中小企業從銀行貸款1.6億元,2009年成功貸出16億元,2010年成功貸出近30億元,2011年超過40億元。公司得到杭州市政府、中國人民銀行的高度肯定,在目前江浙企業融資極端困難的情況下,有著巨大的啟示意義和推廣價值。
  
  核心邏輯:對中小企業的動產進行第三方倉儲管理和動態保值監管,以動態補貨的方式確保銀行貸款無風險,從而實現動產的抵質押,使中小企業獲得銀行貸款。這一“企業——金融倉儲——銀行”三方協同聯動模式,可讓庫存的汽車、棉花布匹、生產流程中鐵礦砂、白酒、線纜,包括欄里的生豬、地里的苗木、凍庫里的海產品等,各行業凡“保值、保質、易變現”的動產,都可以采用第三方金融倉儲的方式從銀行獲得流動資金貸款,從而解決中小企業燃眉之急,建立了一種凡是物資皆可隨時變現的金融理論。
  
  20、印象:精煉山水商業價值
  
  企業全稱:北京印象創新藝術發展有限公司  掌門人:王潮歌  主營業務:大型山水實景演出
  
  年度亮點:2003年王潮歌、樊躍、張藝謀三人組成“鐵三角”,從打造出“印象•劉三姐”開始,至2011年重慶“印象•武隆”開演止,七年時間憑著五臺演出,獲得利潤至少20億元。這一全球首創的演出形式,令一位世界旅游組織官員看了之后評價說:“這是全世界都看不到的演出,從地球上任何地方買一張機票飛來看了再飛回去,都值得。”
  
  核心邏輯:“旅游人群聚集+高雅的舞臺藝術+有形的自然山水+無形的民俗文化+動感的光影體驗”,五者結合,全球創新,開創了一種以旅游景區龐大的山水實景為舞臺的藝術表演形式,讓觀眾獲得巨大的藝術享受。內容磅礴震撼,市場前景可觀,為高雅藝術找到了大眾化而且是最大化的市場價值,開創了中國舞臺藝術的新形式和新市場。  
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